Técnicas de negociação. Ética nas negociações

ATPS QUE FALTAM

Técnicas de negociação

Etapa 4

Passo 1 (Aluno)

Ler o artigo “Ética nas negociações”, de Alyrio et al (2007) indicado no link

<https://docs.google.com/viewer?a=v&pid=explorer&chrome=true&srcid=0B2DVz_3TB22

VYzcwOGIzNTctMWUzNy00YjI0LTg4NDgtMzcxNmRmYzY5MTYw&hl=en_US>. Acesso

em: 08 out. 2012. Confirmar a definição de ética e de sua importância para as negociações

conforme consta no artigo.

Passo 2 ( CADA UM DEVE DAR A RESPOSTA INDIVIDUAL )

Responder à questão com base nas leituras efetuadas no passo anterior:

a) Qual é a importância do planejamento da negociação?

b) Quais são os principais passos ou procedimentos que devem ser seguidos durante o

processo de planejamento da negociação?

c) Qual é a importância da ética na negociação?

Passo 3 (ANNA )

Escolher e assistir a apenas um dos quatro filmes abaixo que mais lhe agrade. O primeiro da

lista apresenta o tema das negociações no cotidiano e os demais trazem exemplos de

negociação empresarial:

• Filme: A negociação (1998, policial, 140 min., com Samuel L. Jackson e Kevin Spacey);

• Filme: Doze homens e uma sentença (1957, drama, 96 min., com Henry Fonda);

• Filme: Erin Brockovich, uma mulher de talento (2000, drama, 145 min., com Julia

Roberts e Albert Finney)

• Filme: Em Boa Companhia (2004, comédia, 110 min., com Dennis Quaid)

Passo 4 ( ANNA)

Realizar as seguintes ações:

1. Em relação ao filme escolhido e assistido, em equipe fazer uma lista de situações que

envolveram condutas éticas e antiéticas nas negociações ocorridas no filme.

2. Citar quais foram o(s) conflito(s) ético(s) ocorridos no filme e qual deveria ser a postura do

negociador com princípios éticos diante dessas questões.

3. Discutir as questões respondidas no Passo 2 e responder a uma versão “final” dessas

questões após consenso da equipe.

4. Entregar esses itens ao seu professor em documento com até 4 páginas, incluindo a capa

(conforme padronização indicada nessa atividade). Esse será o Relatório parcial 4, que

encerrará as atividades dessa ATPS.

ATENÇÃOOO

Preparar-se junto com a equipe para participar de um debate

sobre as situações de negociações estudadas e apresentadas em todas essas etapas.

A equipe deve ter em mãos as anotações das negociações vivenciadas na Etapa 2, além das

cópias dos relatórios parciais produzidos nas demais etapas.

O professor pode solicitar sobre um tipo de negociação e cada grupo responder, com base em suas anotações e pesquisas, sobre suas características, passos, dicas para o sucesso da

negociação, a aspectos éticos e outras informações. Os demais grupos podem participar,

concordando ou discordando de cada fala / opinião. O professor atua como um mediador.

O debate deve proporcionar que os alunos tenham domínio

e conhecimento das aulas temas e possam sentir-se negociadores completos. O professor

pode sortear questões e indicar para cada equipe responder e depois conduzir o debate.

O professor atua como mediador. Deve conduzir os alunos para o debate, deve incentivar a

participação e, se for preciso, controlar os ânimos.

Comportamento Organizacional

Dividir entre ( Tayna , Michel , Cristiano , Jhony , Uelda , Fernanda e Gabi)

Etapa 3 e 4

Passo 1 (Equipe)

Analisar a formação dos grupos no Pet Glamour.

1. Ler o Artigo Definindo e classificando grupos – a formação dos grupos, disponível em: <

https://docs.google.com/open?id=0B9lr9AyNKXpDRE5DSmtScmx3OTQ>. Acesso

em: 06 out 2012. Compreender os conceitos apresentados no artigo.

2. Responder às perguntas:

2.1 Como os funcionários se agrupam dentro da empresa?

2.2 Como são os agrupamentos formais (aqueles forçados pelo próprio trabalho) e os

informais (aqueles que se formam pela afinidade entre as pessoas)?

2.3 Quais são os conflitos mais comuns? Mencionar os nomes de cada funcionário em

cada grupo.

3. Criar uma tabela e chamá-la de “Tabela de Grupos Formais” Nela, incluir os itens:

identificação do grupo formal (nomear); componentes do grupo (nome de cada

personagem); conflitos detectados. Administração - 1ª Série - Comportamento Organizacional

Passo 2 (Grupo)

Definir a Escala de Desenvolvimento de Equipe (EDE) dos grupos formais do Pet

Glamour.

1. Ler o Capítulo 11 do PLT 111