Reze, Ore, Ou Chore

Rezar faz bem, orar também, chorar só nenem

Desenvolva uma estratégia para oportunidades, que são produtos que têm baixa participação de mercado e crescimento elevado. Com investimentos estratégicos, uma oportunidade pode se tornar uma estrela. Porém, também pode se tornar um cachorro. A diferença está em saber se você é capaz de aumentar suficientemente o crescimento de mercado. A menos que a participação de mercado aumente, as oportunidades drenam o marketing, a produção, e o dinheiro de pesquisa e desenvolvimento da empresa. Decida se investirá ou se descontinuará a linha de produtos, vendendo-a para um concorrente. Desenvolva e invista pesadamente em estratégias de crescimento de mercado caso você decida mantê-la.

Desenvolva uma estratégia para estrelas, que são produtos que têm tanto elevada participação de mercado como crescimento de mercado alto. As estrelas geram grandes quantidades de dinheiro, mas também usam grandes quantidades de dinheiro. Estrelas não criam lucros, como vacas leiteiras. No entanto, se você for capaz de manter a participação de mercado, elas acabarão migrando para vacas leiteiras. Embora isso possa custar caro, desenvolva estratégias que mantenham a participação de mercado.

7

Analise o portfólio completo de produtos. Avalie a participação e o crescimento de mercado frente a cada um de seus concorrentes e do ambiente competitivo total. Coloque cada produto em um dos quatro quadrantes da matriz BCG. Se a estratégia para o quadrante parecer fazer sentido com um pequeno ajuste, você está no caminho certo. Se a estratégia parecer inadequada, analise o crescimento do mercado e os números de participação de mercado novamente. Alguns produtos realmente se equilibram na linha e podem precisar de um impulso de uma maneira ou de outra. Estratégia é, afinal, fazer escolhas.