DESAFIO

Dados Psicográficos

Mesmo que você tenha determinado seu grupo demográfico, as pessoas dentro deste grupo ainda terão diferentes percepções sobre os benefícios ou valores de seu produto e serão motivadas por diferentes razões.

Em marketing chamamos de dados psicográficos o estudo do comportamento social de um determinado grupo: estilo de vida, hábitos, atividades, opiniões, interesses etc.

Para enfocar mais seus esforços, você precisa determinar não apenas quem compra (ou comprará) seu produto, mas o que faz com que as pessoas o comprem. Inclua o máximo de informações psicográficas possíveis.Dados Psicográficos

Mesmo que você tenha determinado seu grupo demográfico, as pessoas dentro deste grupo ainda terão diferentes percepções sobre os benefícios ou valores de seu produto e serão motivadas por diferentes razões.

Em marketing chamamos de dados psicográficos o estudo do comportamento social de um determinado grupo: estilo de vida, hábitos, atividades, opiniões, interesses etc.

Para enfocar mais seus esforços, você precisa determinar não apenas quem compra (ou comprará) seu produto, mas o que faz com que as pessoas o comprem. Inclua o máximo de informações psicográficas possíveis, tal como padrão de gastos dos consumidores, consciência de marca quanto ao seu tipo de produto, o que influência o comportamento de compra, quais tipos de promoções eles respondem com mais freqüência, etc. Você também pode querer saber como eles fazem para comprar o produto e o que você pode fazer para encorajá-los a comprar mais. Você precisa destas informações para criar o perfil dos seus melhores clientes. É muito importante separar o que os motiva a comprar.