MATRIZ GE

ESPM RDC 31/5/2013

MATRIZ GE – PASSO A PASSO

1. A primeira decisão é definir quais segmentos ou mercados serão utilizados. Se

considerar um mercado geográfico ou segmento de clientes (bancos), identificar os

fatores importantes do mercado (conforme material exposto em aula – os itens

escolhidos abaixo são para efeito de exemplificação; utilizar os mais convenientes a

cada situação);

2. Definir seus pontos fortes da sua empresa;

3. Estabelecer pesos e classificação (notas) – vide abaixo;

ATRATIVIDADE DO

MERCADO PESO CLASSIFICAÇÃO (1-5) VALOR

Tamanho do mercado 0,40 4 1,60

Margem de lucro histórica 0,30 5 1,50

Barreiras de entrada altas 0,15 4 0,60

Responsabilidade social 0,10 3 0,30

Intensidade da

concorrência 0,05 2 0,10

1,00 4,10

FORÇA DO NEGÓCIO PESO CLASSIFICAÇÃO (1-5) VALOR

Distribuição 0,30 3 0,90

Pontualidade na entrega 0,30 4 1,20

Marca 0,20 5 1,00

Mix de produto 0,15 3 0,45

Qualidade 0,05 4 0,20

1,00 3,75

4. Para efeito desse exemplo serão escolhido apenas 2 segmentos, a fim de elaborar os

cálculos, que devem ser aplicados a ambos (utilizar todos os disponíveis ou de

interesse da empresa);

5. Depois de definir a atratividade e a força de cada um, considerar o potencial de

mercado (total de volume de negócios possível de ser realizado em cada mercadoalvo,

ou utilizar o valor de faturamento ou volume do seu produto, serviço ou solução

(adaptação ao modelo);

6. Assim, haverá os seguintes dados: atratividade (valor de Y), força do negócio (valor de

X), potencial ou participação (tamanho);

7. Inserir dados no Excel; depois, clicar em inserir gráfico e escolher o gráfico de bolhas;

8. Imputar os dados ou diretamente ou indicando a origem da série;

9. Incluir títulos e concluir o gráfico;

10. Após concluído, clicar no gráfico, selecionar o eixo X e começar a customização;

estabelecer, na escala, o número mínimo = 1, o máximo = 5,01, os secundários = 1,34

e clicar em valores em posição invertida; O eixo Y deverá cruzar o x em 5,01;

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11. Fazer o mesmo raciocínio para o eixo Y, que deverá cruzar o X em 1 e não optar por

ordem inversa.

12. Deste ponto em diante, personalizar como quiser (vide customização abaixo);

13. A partir dos quadrantes, classificar e analisar a posição competitiva de seu produto,