Modelos De Gestão

A Johnson & Johnson, além de influenciar nas vendas dos seus parceiros, pequenos e médios comerciantes, também presta serviços de consultoria, como planejar a decoração de lojas em São Luis-MA e até contratou uma Banda de Xote para as Festas de São João. Qual das frases abaixo foi dita pelo Gerente Regional da empresa?

“Precisamos vender pouco para vender sempre”

“Precisamos aprender a fazer mais do que apenas vender”

“Precisamos de um Presidente linha-dura”

“Precisamos de uma limpeza geral”

“Precisamos de mais dois meses como o mês de fevereiro”

Questão 3 Nota: 2,00

A AMBEV em 1997 elaborou uma estratégia, parecida com a estratégia da Johnson & Johnson: O Projeto Forró da AMBEV. Esta estratégia consistia em:

Encerrar os contratos com distribuidores exclusivos.

Distribuir seus produtos no “Sistema Overbuster”.

Distribuir apenas produtos regionais.

Distribuir somente produtos para mulheres.

Distribuir produtos apenas de terças e quintas feiras.

Questão 4 Nota: 2,00

A Distribuidora Coutrim, de Salvador-BA, que distribui produtos da Johnson & Johnson no estado da BAHIA, perdeu CINCO clientes que passaram a receber produtos diretamente da Johnson & Johnson. Estes clientes representavam vendas de R$ 400 mil mensais. Qual das alternativas abaixo a Johnson & Johnson está estudando?

Pagar uma indenização á empresa

Receber o dono da COUTRIM em São Paulo para uma festa de despedida honrosa

Eleger a COUTRIM a melhor distribuidora dos anos 80/90

Pagar o IPVA e o IPTU de todos os diretores

Pagar as contas de telefone, luz e água durante 1 ano

Questão 5 Nota: 2,00

“Agora recebemos visitas e produtos todas as semanas, mas antes recebíamos novos produtos, só um mês depois do seu lançamento.” Palavras do proprietário da Rede de Drogarias Rosário, com 90 unidades na Região Centro-Oeste do país. Essa afirmação significa que:

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