Relacione Apresentação Do Produto Com Comportamento Do Consumidor

ESTUDO DIRIGIDO – EXERCÍCIOS PROPOSTOS

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E VENDAS – ¬¬1º MÓDULO

Professor: Carlos Cunha

Valor 50 pontos

Trabalho poderá ser realizado individualmente ou em dupla

Turma 47

NOME DO ALUNO: LUIZ PAULO DE SOUZA

Responda as questões abaixo de acordo com os seus conhecimentos:

1) Qual das alternativas abaixo melhor conceitua vendas:

A) Processo de seleção e retenção de produto

B) Qualificação mercadológica dada ao produto.

C) Ato de trocar mercadoria por dinheiro

D) Ato ou processo de troca de mercadoria por mercadoria

2) Diante do conteúdo apresentado podemos afirmar que a atividade de vendas possui quantos elementos:

A) 2 : produto e cliente

B) 3: segmento, segmentação, mercado

C) 3: produto,cliente, mercado

D) 3: produto,cliente,vendedor

3) O termo posicionamento esta relacionado com:

A) Local onde o produto se encontra na gôndola

B) Posição real que o imóvel é construído,

C)Lugar na mente do consumidor

D)Nenhuma das alternativas

4) Qual das alternativas abaixo melhor define comportamento do consumidor

A) Etapas pelas quais o consumidor passa ate efetivar a compra

B) Etapas que o vendedor percorre para que a venda

C) Etapas do processo pós venda

D) Todas as alternativas estão corretas

5)Defina: Produto

Produto é tudo aquilo que ofertado a um cliente,mediante a um determinado valor de troca, de forma tangível (forma física) como, carros, celulares, apartamentos, e distingue de serviços, que são bens intangíveis, como serviços de segurança, guarda-costas, Office Boy, corte de cabelo, atores, cantores, como times de futebol e marcas que são produtos exclusivos, diferentemente dos produtos ofertados pela marca. O produto é o primeiro elemento do Composto Mercadológico.

6) Qual é o objetivo da promoção de venda

A promoção de vendas tem como objetivo, divulgar uma marca ou produto, de tal forma de incentivo, em sua maioria em curto prazo, que visa estimular a compra mais rápida. É um conjunto de atividades de marketing, que visa aumentar as vendas de um determinado produto durante um tempo determinado, por meio de interação com seu publico alvo.

7)Relacione apresentação do produto com comportamento do consumidor

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