A Estratégia da Imobiliária

Atividade Programada Orientada

Marketing Imobiliário

Valor

Educação técnica e profissional

Curso : Técnicas em transações imobiliárias

Disciplina: Marketing Imobiliário

Professor :Fernando Coutinho

Alunos: Paulo Gerson

Entrevistado: Eduardo Câmara

Cargo : Presidente

Empresa : Home Imóveis

Qual é a estratégia da imobiliária?

Hoje a imobiliária trabalha com imóveis urbanos focados em terrenos e desenvolvimento de projetos e ainda a venda de imóveis comerciais, não descartando a venda de apartamentos e casas também.

Quais são os segmentos de referência que atua a imobiliária?

No seguimento de imóveis urbanos.

Quais os produtos e serviços que a imobiliária dispõe para atender este mercado?

A gente trabalha com a mídia de internet. Temos contrato com Zapmovel, Imóvelweb e ainda veiculamos constantemente no Atarde online e no Atarde impresso.

Qual os atrativos intrínsecos da imobiliária para atuar no mercado?

O que diferencia a imobiliária é o foco que tomamos em cima de terrenos e em cima de desenvolvimento de projetos para ofertar construtores e incorporadores, além do foco em investidores em imóveis comerciais como salas e lojas.

Qual o posicionamento (estratégia) empresarial da imobiliária?

Atuamos com o público A.

Quais as ameaças do ambiente imobiliário?

Só trabalhamos na região de Salvador.

Quais as competências que os corretores devem apresentar?

O corretor deve procurar ter uma grande gama de conhecimentos em sua área e ser especialista na área especifica em que ele escolheu trabalhar. No mais, deve ter conhecimento profundo do produto que está vendendo.

Que tipo de comunicação, publicidade a imobiliária realiza para divulgar os seus produtos?

Hoje fazemos uma divulgação muito grande com marketing digital e continuamos investindo na mídia impressa.

Descreva as ferramentas do composto de marketing para atuar no mercado imobiliário.

Você tem que identificar, diante da localização e do preço do imóvel, quem é o seu público alvo para então definir a melhor abordagem desse público.

O mercado imobiliário diferencia-se dos mercados de outros bens e mercadorias por diversos elementos específicos. Os 4 Ps do marketing possuem características bem singulares para este setor. Esses pontos serão detalhados separadamente na seqüência.

Os famosos 4 P’s aqui tomam dimensões diferentes para o mercado imobiliário.

O Produto: aborda conceitos de Localização – ambiente e espaços envolventes, acessibilidades, infra-estruturas básicas e de lazer. Conceito arquitetônico – estilo, funcionalidade, inovação. Tipo construtivo-materiais, acabamentos, inovação tecnológica. Imagem – status social, presença inovadora.

Preço: é o posicionamento, a identidade e todo o seu resultado e futuro econômico do que está em jogo. Os aspectos que têm a ver diretamente com os especialistas de marketing imobiliário estão essencialmente no âmbito do valor percebido que o comprador está disposto a pagar para adquirir um conjunto de atributos distintivos, uma personalidade, uma imagem ou um retorno a obter pelo seu dinheiro investido.

Ponto de Venda (Localização): A perspectiva aqui não seria do local da empresa, mas sim da localização dos imóveis que toma a verdadeira importância do terceiro “P”. Essa questão influencia a escolha do piso (pavimento), da fracção, da posição da loja, da tomada de decisão da escolha da área para o negócio ou armazém, do quarto do hotel, a variável localização condiciona as opções do comprador.

Promoção (Divulgação)

- Para quem vamos emitir?

- O que queremos alcançar?

- Que reação queremos provocar?

São perguntas que norteiam qualquer briefing de uma campanha publicitária. A imagem e posicionamento da empresa também contribuem no embasamento do conteúdo de um propaganda, que linguagem será feita e que mídias serão exploradas para tal.

◾️Planejamento

Confira abaixo 6 questões-chave que todo diretor de planejamento