A importância do planejamento nas negociações

a. Qual é a importância do planejamento da negociação?

A Importância do Planejamento nas negociações

O planejamento da negociação consiste na busca das informações necessárias ao processo, na formulação de um roteiro ou plano de ação e na preparação para o desenvolvimento da negociação, objetivando prever os eventuais problemas e obstáculos que poderão surgir no decorrer do processo.

Há dois aspectos básicos quanto ao planejamento na negociação. primeiro: é a etapa mais importante do processo; segundo, que a maioria dos negociadores não se prepara adequadamente para a negociação.

A resistência em realizar um planejamento formal decorre do receio de ser responsabilizado pelo plano elaborado, da ideia equivocada de que, em caso de insucesso, uma vez escrito o plano, este não pode ser mudado, bem como a dificuldade em articular e transcrever suas idéias.

b. Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?

A Ética nas Negociações

Nas situações de negociação, as pessoas são confrontadas com decisões importantes sobre as estratégias que usarão para alcançar objetivos importantes.

Assim, estratégias e táticas devem ser seguidas para se evitar ou minimizar o aparecimento de impasses, que fatalmente aparecerão. Também no processo surgirá a necessidade de se fazer concessões para se alcançar os objetivos. No conhecimento dos negócios é importante se conhecer, além dos objetivos, as alternativas e os critérios de decisão que serão tomadas durante o processo de negociação

As partes envolvidas têm que ter um compromisso de que a negociação se pautará por um comportamento ético para que haja uma confiança mútua entre as partes. O principal problema ético nas negociações são a omissão de informações que possam favorecer o outro lado da negociação, o que faz com que a negociação muitas vezes acabe conflituosa, pois as informações já foram conseguidas no mercado, tornado assim difícil confiar na proposta da outra parte.