ATPS - 5º Semestre

QUALITY MÓVEIS LTDA

INTRODUÇÃO

Com este trabalho, tivemos a oportunidade de aprofundar os conhecimentos obtidos em sala de aula referente à disciplina de Gestão de Negócios Internacionais. Aplicando em prática os conceitos estudados através do trabalho de apresentação em grupo, que nos enriqueceu ainda mais... O trabalho foi desenvolvido em equipe, mediante pesquisa no PLT e sites da Internet, com a participação de todos. Tendo como objetivo: apresentar os planos estratégicos e as conquistas de uma empresa fictícia, denominada Quality Móveis Ltda, dentro do mercado exportador.

Pretendemos informar sobre a amplitude deste mundo das exportações, colaborar para que outras empresas busquem as características, estratégias e informações necessárias, para que a exportação seja uma oportunidade de crescimento e otimização dos lucros, dentro da organização. Compreendemos as dificuldades que as empresas atuais enfrentam, em apostarem em mudanças como estas, se tratando de um novo mercado, embora muitas empresas recuo, fazendo com que as organizações brasileiras percam grandes oportunidades de crescimento, principalmente no mercado externo.

Queremos com este trabalho, não apenas informar e sim, encorajar um pouco mais as pequenas e médias organizações, para que busquem novos mercados, mudem seu plano estratégico de venda e conquistem seu espaço no exterior.

SUMÁRIO

Introdução....................................................................................................................4

Sumário........................................................................................................................5

Informações Básicas....................................................................................................6

Apresentação da Empresa............................................................................................7

A Empresa....................................................................................................................7

Produtos.......................................................................................................................8

Exportação...................................................................................................................9

Formação do Negocio................................................................................................13

Área Atuação.............................................................................................................14

Estrutura da Empresa.................................................................................................15

Estrutura da Produção................................................................................................16

Estrutura Financeira..................................................................................................16

Estrutura de Marketing..............................................................................................18

Mercado Internacional...............................................................................................22

Pesquisa de Mercado.................................................................................................23

Estratégia de Atuação................................................................................................27

Política Comercial.....................................................................................................29

Diferencial.................................................................................................................30

Risco e Sucesso.........................................................................................................35

Projeto de Transportes...............................................................................................37

Cálculos de Preço......................................................................................................44

Informações Básicas sobre a QUALITY MÓVEIS LTDA

Estamos no meio de um mercado de negócios no qual a concorrência chega a ser de produto para produto, ao invés de empresa para empresa. As organizações estão buscando adaptar-se ao mercado internacional, por motivos de sobrevivência empresarial. O comércio exterior nunca foi tão discutido e disputado, como nos dias atuais.

Foi pensando dessa forma que nossa empresa, Quality Móveis Ltda, resolveu ampliar sua massa de mercado, deixando de lado, um pouco das estratégias internas para buscar estratégias externas, no intuito de conquistar um maior espaço no campo das vendas, buscar novos clientes, novas experiências, e claras, uma maior lucratividade.

Começamos as características de exportador, após fazer toda analise de mercado e termos conquistado um cliente bastante significativo. Participamos de algumas feiras internacionais, enviamos alguns catálogos de produtos, agendamos visitas, e foi assim, que com muito esforço conquistamos nosso primeiro cliente "Bornes Wood Furniture".

Entre um contato e outro, fechamos nosso primeiro pedido de exportação. Buscamos as informações junto às instituições e órgãos exportadores e percebemos que tínhamos capacidade suficiente para realizar todo processo exportador, dentro da nossa empresa.