ATPS ECONOMIA

Havaianas: é uma marca brasileira de sandálias de borracha produzida pela São Paulo Alpargatas, uma empresa do Grupo Camargo Corrêa. A marca, que possui participação de 80% no mercado brasileiro de chinelos de borracha, comercializa cerca de 162 milhões de sandálias anualmente, dos quais 10% para mais de 80 países dos cinco continentes, podendo ser encontrada em mais de 200 mil pontos de venda. As exportações chegam a 22 milhões de pares (somente nos Estados Unidos está presente em 1.700 pontos de venda). A cada três brasileiros, dois em média consomem um par de "havaianas" por ano.

As vendas da sandália de borracha Havaianas, produto de sucesso da Alpargatas, já representam metade do faturamento da companhia, que no ano passado foi de R$ 1,6 bilhão. O investimento em marketing da marca, de 12% a 13% do faturamento, tem mantido as Havaianas em trajetória de crescimento. O percurso para a sandália ganhar status de marca fashion foi longo. Ele começou a ser traçado em 1994, quando a marca estava em crise, com queda de vendas. A empresa reagiu e lançou, com uma grande campanha de marketing, a Havaiano Top, um novo modelo de sandálias de uma única cor. De 1994 a 2000 o produto foi aos poucos "sofisticado" pela empresa em campanhas e em muitos lançamentos. Foi quando modelos e celebridades começaram a desfilar com a sandália nos pés. As exportações aceleraram e a marca ganhou espaço em revistas e nas principais vitrines de moda no mundo.

Passo 2

A) Quanto se compra e vende.

R: Atualmente a empresa comercializa cerca de 162 milhões de sandálias anualmente.

B) Comportamento do consumidor.

R: Nós consumidores sofremos influência de grupos sociais, como família, amigos e celebridades. Quando pensamos em Havaianas, logo vem à cabeça as sandálias confortáveis e descoladas que fez a marca se tornar referência mundial no mercado de calçados. É empresa responsável pelos tradicionais chinelos de borracha. O comportamento do consumidor não se refere apenas ao momento da compra. O processo tem início quando o indivíduo identifica uma necessidade ou desejo e busca produtos para satisfazê-lo.

C) Influencias da economia sobre o ramo de negócios escolhido.

R: A influencia na economia do país é que a empresa Havaiana oferece novas oportunidades de empregos aos Brasileiros e ao mesmo tempo ao custo para se fabricar os produtos.

Passo 3

A) Informações sobre o mercado consumidor (Quem são os consumidores, quanto ganham, quanto gastam de sua renda na compra do produto/serviço em questão, quando compram e como compram).

R: Atualmente as havaianas são consumidas pelo mundo inteiro com grande sucesso perante população brasileira e os estrangeiros.

Já se foi o tempo em que as havaianas só faziam parte da classe pobre, mas com a evolução dos modelos e da qualidade, as havaianas costumam calçar desde o mais pobre ao mais rico.

As Havaianas valem de R$19,90 até em media R$32,90, sendo então acessível a qualquer renda e assim não alternando muito no bolso do consumidor.

A tendência em vendas é mais Forte no período do verão.

Os chinelos Havaianos estão no mundo online, com a ajuda da internet fica mais fácil comprar, alem de lojas em ruas, quaisquer e no próprio são os aspectos que mais chama a atenção na hora da compra.

B) Histórico da evolução do mercado consumidor.

Em 1962, a marca Havaianas foi, desde o começo, um sucesso de vendas entre as pessoas que recorriam ao tal chinelo de dedo para ficar em casa. As vendas perderam fôlego nos anos 80, mas foram relançadas em 1994, com outro enfoque. Os produtos reapareceram com tons monocromáticos e, três anos depois, em versões de uma infinidade de cores para deixar de ser funcional e se tornar um acessório de moda. O marketing em cima das “únicas que não deformam” ajudou bastante. Missão cumprida com sucesso dentro e fora do país, onde o produto ganhou destaque a ponto de ser usado por celebridades de todo mundo.

C) Os motivos responsáveis pela evolução deste mercado, abordada no item “B” deste passo.

A empresa lançou uma grande campanha de marketing, a Havaianas Top, um novo modelo de sandálias de uma única cor. De 1994 a 2000 o produto foi aos poucos "sofisticado” pela empresa em campanhas e em muitos lançamentos. Foi quando modelos e celebridades começaram a desfilar com a sandália nos pés. As exportações aceleraram e a marca ganhou espaço em revistas e nas principais vitrines de moda no mundo. Com uma campanha publicitária agressiva recheada de celebridades e o lançamento de novos modelos com estampas e cores diferentes, as Havaianas, que estavam prestes a sair do mercado, voltam com tudo. Para comemorar a Copa do Mundo na França, uma versão com uma bandeira nacional nas tiras é lançada. A Rainha Silvia, da Suécia, vem ao Brasil e é flagrada usando uma.

As sandálias viram moda no exterior. Primeiro com a exportação e depois com a abertura de lojas nos EUA, na Europa e na Ásia, em regiões luxuosas de cidades como NY, Paris e Tóquio.

D) Empresas participantes deste mercado.

E) Outras informações relevantes (como sugestão de fontes para esta pesquisa, constam alguns sites ao final do passo 4 desta etapa).

Em 2006, 162 milhões de pares de Havaianas foram vendidos