ATPS Matematica P 1

FACULDADE ANHANGUERA

TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

CADERNO DE RESPOSTAS: TEMA 1 AO TEMA 4

OSASCO, ABRIL DE 2014

INDICE

Tema 1......................................................................................pg 4

Tema 2......................................................................................pg 6

Tema 3......................................................................................pg 7

Tema 1

1.3.1) Habilidade em negociação, domínio de mais de um idioma e flexibilidade para novos aprendizados

1.3.2) Conhecimento, habilidade, comunicação, flexibilidade e atitude

1.3.3)

1. Sim

2. Sim

3. Sim

4. Não

5. Sim

6. Não

7. Não

8. Não

9. Sim

10. Sim

11. Sim

12. Sim

13. Sim

14. Não

15. Sim

16. Não

17. Não

18. Sim

19. Sim

20. Não

1.3.4) Alternativa C) O planejamento se torna fundamental em qualquer tipo de negociação.

1.3.5)

a) Falso

b) Verdadeiro

c) Falso

d) Verdadeiro

e) Verdadeiro

1.3.6)

I – Restritivo = acredita que o contato entre negociadores deve ser evitado

II – Ardiloso = Cooperativo e questionador

III – Amigável = Acredita no relacionamento de confiança

IV – Confrontador = Age de acordo com os seus interesses

1.3.7) Ardiloso e Amigavel

1.3.8) os objetivos do sistema total, o ambiente do sistema, os recursos do sistema, os componentes do sistema e a administração do sistema

1.3.9)