AV2 De Marketing - 5 Semestre ADM

Questão 1

Nota: Não gerada

Leia a seguinte descrição:

“Com base no histórico de vendas, projetamos um percentual de aumento de vendas para o próximo período”.

Essa descrição relaciona-se com:

Alternativas

1 - Um Método de previsão de vendas chamado “vendas passadas”.

2 - Um Método de previsão de vendas chamado “Intenção de compra”.

3 - Um Método de determinação de rotas chamado “quotas de vendas”.

4 - Um Método de determinação de quotas de vendas chamado “rotas”.

5 - Um Método de recrutamento e seleção de vendedores.

Sua resposta

1 - Um Método de previsão de vendas chamado “vendas passadas”.

Questão 2

Nota: Não gerada

Podemos considerar como “Métodos de Previsão de Vendas”, EXCETO:

Alternativas

1 - Intenção de compra.

2 - Opinião da força de vendas.

3 - Vendas passadas.

4 - Julgamento dos executivos.

5 - Recrutamento e motivação de vendedores.

Sua resposta

5 - Recrutamento e motivação de vendedores.

Questão 3

Nota: Não gerada

Assinale a alternativa CORRETA:

I – “Oportunidades de crescimento” e “Boas condições de trabalho” são tipos de remuneração que podemos aplicar aos vendedores.

II – “Com base em salário fixo” e “Com base em comissões” são tipos de remuneração que podemos aplicar aos vendedores.

III – “Apreciação do trabalho bem feito” e “Ser bem informado” são algumas ações que podemos realizar para manter vendedores motivados.

Alternativas

1 - Apenas a alternativa I está correta.

2 - Apenas a alternativa II está correta.

3 - Apenas a alternativa III está correta.

4 - Apenas as alternativas I e II estão corretas.

5 - Apenas as alternativas II e III estão corretas.

Sua resposta

5 - Apenas as alternativas II e III estão corretas.

Questão 4

Nota: Não gerada

São itens que podemos utilizar para avaliar as atividades dos vendedores, EXCETO:

Alternativas