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Universidade do Sul de Santa Catarina – Unisul

Campus Virtual

Avaliação a Distância (AD)

Unidade de Aprendizagem: Marketing

Curso: Técnico em Agronegócio

Professor: Janete Zanchin

Nome do aluno: Leônidas Generoso

Data: 16/09/2013

1. De acordo com GOBE et al. (2004) " Como uma das principais exigências do mercado é a atualização constante dos produtos e serviços, tornou-se imperativo que as empresas consigam com uma dose de certeza, vislumbrar o futuro". Sendo assim, dado o caráter instável do atual ambiente de negócios, é determinante e prudente o desenvolvimento de ações que remetam as empresas a permanecerem sustentavelmente competitivas no mercado, através da previsibilidade e da construção de cenários futuros a curto, médio e longo prazo, que reflita precisamente o ambiente de negócio.

Referência: GOBE, Antonio Carlo et al e MOREIRA, Júlio Cesar Tavares [coord.] Gerência de produtos. São Paulo: Saraiva 2004.

Com base nestas considerações em pesquisas sobre o assunto abordado, que podem ser realizadas em sites, revistas, jornais, livros e no material didático da unidade de aprendizagem, desde que devidamente referendados, desenvolva um texto de no mínimo 15 linhas e no máximo 30 linhas contemplando: conceitos de marketing e mercado, a importância e o papel da área de marketing no contexto organizacional atual e tendências futuras para esta área. (3,5 pontos)

R: A importância e o papel da área de marketing no contexto organizacional atual e tendências futuras para esta área.

Segundo Philip Kotler, “marketing é um processo social e gerencial através do qual os indivíduos e grupos obtêm o que necessitam e desejam por meio da criação e troca de produtos e valores com outras pessoas.”

McKenna também comenta que o verdadeiro objetivo do marketing é ganhar o mercado, não apenas fazer ou vender produtos.

Os conceitos de marketing e suas aplicações estão tendo uma evolução rápida, gerando em seu progresso um marketing de alta qualidade, marketing de guerrilha, maxi-marketing, marketing de serviços, marketing de relacionamento, marketing viral, o marketing de nichos, e assim por diante. Bem como o cliente é a razão de ser da organização, o marketing é a alma do negócio, sem exercitar essa ferramenta com todas as suas extensões, o empreendimento não atingirá facilmente qualquer objetivo que se proponha a alcançar. O mercado está em contínua e dinâmica evolução e aplicação, exigindo sempre das organizações atitudes que as mantenham no mercado competitivo e o marketing oferece importante contribuição para isso.

Utilizamos o marketing de serviços para se chegar a excelência de serviços e criar um maior índice de fidelidade, mas podemos utilizar o marketing de nichos para o posicionamento e vamos aplicar uma derivação do marketing de rede para criar uma estrutura de canais de distribuição, observamos que para uma mesma área podemos aplicar várias formas de marketing. Cada definição corresponde a um conceito simples e nada mais simples que usar do bom senso, intuição, experiência e conhecimento, de acordo com o produto, mercado, momento e ambiente.

O marketing é imprescindível em qualquer ramo, pois é ele que coloca a marca e a empresa no mercado de forma objetiva, e desta forma, impulsiona os lucros do seu negócio. É importante conhecer as necessidades da sociedade para formatar o melhor produto e serviço para supri-las, o marketing oferece essa possibilidade como também expressa ao público alvo o caráter da empresa.

É de responsabilidade da empresa, em seu todo, a execução do marketing. Hoje uma organização que não reconhece a importância dessa ferramenta para o sucesso da empresa, perde significativamente espaço no mercado e na memória do público de seu interesse, consequentemente perde lucratividade e possibilidades de crescimento no mercado atuante.

Referencia de pesquisa : Mercado Ético.

2. Realize uma pesquisa na empresa em que você trabalha e entreviste os responsáveis pelos setores de vendas e de marketing. Em seguida, faça uma análise descrevendo as principais funções bem como, a importância das respectivas áreas para a organização, a fim de demonstrar a diferença funcional e a importância da inter-relação entre marketing e vendas para o êxito no desenvolvimento de ações estratégicas e competitivas no contexto empresarial. Caso você ainda não trabalhe, ou seu trabalho não esteja relacionado a setores de vendas e marketing, realize essa pesquisa em uma empresa da sua cidade, próxima a sua casa, de um conhecido seu, etc. Sua análise deve conter no mínimo uma lauda. (3,0 pontos)

R:Analise das praticas de marketing e vendas da Empresa Sul Maquinas . A empresa Sul maquinas esta localizada na cidade de São João do Sul-SC. Especializada no rama de maquinas agrícolas . Deu inicio as suas atividades no ano de 1995, pelo então proprietário Edio de Costa e sua esposa Marilane de Costa. Os proprietários separam uma porcentagem do lucro anual da empresa e destinam a estratégias de marketing e propagandas . Seus colaboradores são todos comissionados, como uma forma de motivar a vender cada vez mais. A empresa investe propagandas de rádios, jornais, panfletagem, visitas a clientes, patrocínios, etc. O investimento em marketing rende a empresa um aumento anual constante de 10 a 12% em suas vendas. Podemos observar nesta análise da empresa Sul maquinas que a área de vendas e marketing estão genuinamente interligadas, trabalhando em conjunto para o sucesso e lucro da organização. A empresa compreende a importância do marketing para manter-se atual no mercado competitivo de modo que possui uma receita própria para investir no desenvolvimento de ações estratégicas para a construção de um posicionamento pioneiro na mente do público alvo. Enfim, concluímos dessa forma, que as empresas estão cada vez mais investindo e dando real importância a essa combinação vencedora de marketing e vendas no contexto empresarial.

3. Um das funções da área de marketing refere-se à realização de diagnósticos das ações desenvolvidas pelas empresas no presente e projetar ações futuras com base no conhecimento de fatores/variáveis que possam influenciar