Analise Swot

Capítulo 4

Concentre-se no panorama geral não nos números

Alinhar o processo de planejamento estratégico para concentrar-se no panorama geral e aplicar essas idéias no desenho da matriz de avaliação de valor de sua empresa, a fim de desenvolver uma estratégia de oceano azul. Ao se desenvolver o processo de planejamento estratégico da empresa, a organização e os gestores concentram a atenção no panorama geral, em vez de mergulhar em números e jargões e se emaranhar em detalhes operacionais.

Desenhando sua matriz de avaliação de valor

Passo 1: Despertar visual

Constatamos que ao pedir a executivos para traçar a curva de valor de suas empresas, fica explicita a necessidade de mudança. Serve como toque de despertar para que as empresas questionem as estratégias vigentes.

Passo 2: Exploração visual

O segundo passo é enviar uma equipe a campo, para que os gerentes se defrontem cara a cara com o que devem compreender e interpretar: como as pessoas usam ou não usam seus produtos e serviços.

Passo 3: Feira de estratégia visual

As equipes apresentaram suas matrizes em uma feira de estratégia visual, cada juiz convidado entre os participantes recebeu cinco notas adesivas para que prendesse ao lado de suas estratégias preferidas. Ao apresentarem suas justificativas perceberam que os que julgavam serem atributos competitivos básicos eram na verdade secundários para o cliente.

Passo 4: Comunicação visual:

o ultimo passo é divulgar a matriz de maneira a ser compreendida por todos os funcionários.

Visualização da estratégia em nível corporativo

A visualização da estratégia também pode tornar muito mais esclarecedor o diálogo entre cada uma das unidades de negócios e o escritório central na transformação da empresa, de navegante de oceano vermelho em navegante de oceano azul.

Usando o mapa pioneiro-migrante-conformado – PMC

Os pioneiros da empresa são os negócios que oferecem valor sem precedentes. São os desbravadores de estratégias do oceano azul e constituem as fontes mais poderosas de crescimento lucrativo. Um exercício útil para equipe gerencial da empresa em busca de crescimento é plotar os portfólios da empresa num mapa pioneiro-migrante-conformado. Conformados são os negócios imitativos, migrantes são os negócios melhores do que a maneira existente no mercado e pioneiros são os únicos com um séquito maciço de clientes.

Superando as limitações do planejamento estratégico

O planejamento estratégico deve empenhar-se mais em desenvolver a sabedoria coletiva do que fazer previsões e definir objetivos, de cima para baixo ou de baixo para cima. Deve ter forte componente criativo em vez de restringir-se a análises rigorosas, basear-se mais em motivação e menos em barganha. A construção em torno de imagens é uma maneira de enfrentar boa parte da insatisfação dos gerentes com os atuais processos de planejamento estratégico e produz resultados muito melhores. Conforme observou Aristóteles, “O cérebro nunca pensa sem imagens.”