Artigos Variados

ETAPA № 1

Aula-tema: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação.

Passo 1

Pesquisando na internet encontrei esse material resumido e achei interessante trabalhar o artigo, pois o mesmo define bem e já cita dois autores sobre técnicas de negociação. Para ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”.

De acordo com Junqueira (2003a), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costacurta (MVC): Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando o melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais, isso retrata o que trabalhamos em sala de aula, que o melhor momento para fechar a negociação é ao final da mesma. Também encontrei o Donaldson & Donaldson (1999) afirma que, a única técnica infalível para fechar um negócio é: perguntar, perguntar e perguntar. O questionamento persistente e organizado é capaz de fechar qualquer negócio. Nada se resolvi por si. Mostra o porquê, temos que trabalhar nossas habilidades técnicas na negociação, pois através das perguntas chegaremos a um resultado onde haverá menor chance para erros e desentendimentos futuros em questionamentos da negociação feita.

http://www.administradores.com.br/artigos/marketing/negociacao-conceitos-basicos/34487/

http://www.autores.com.br/2009020214760/diversos/artigos-diversos/tecnicas-e-metodologia-de-negociacao.html

Passo 3

O comitê “Encorajando e Realizando”, é formado por duas pessoas encubidas de resolver as questões, do porque a empresa “Feita em Casa” ainda não atingiu o seu principal foco, que é a de, estar encerida nos três principais Shoppingns da cidade, mantendo seus valores, crenças e cultura. Para isso Brendon Dias, fica encarregado de analisar, fazer pequisa de mercado e avaliar a atual situação da empresa quanto a seu marketing regional, após esse estudo terminado, fica sobre a responsabilidade de Marcelo Rodrigues, negociar, mostrar soluções e fazer com que a empresa seja rapidamente encerida no mercado local, mas visando a expansão, para todas as cidades ao redor.

Passo 4

Objetivo, é que todo mundo saia ganhando, após negociar, mostrando o valor que o projeto Feito em Casa tem, não só perante o comércio, mas também socialmente pois visa favorecer as classes com menas condições financeiras. Para que isso ocorra, a negociação vai ser voltada em propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais.

Relatório

Análise do Projeto Feito em Casa

A análise vai ser feita em um contexto de médio prazo, para se atingir o objetivo principal o por que o projeto ainda não esta encerido nos Shoppings. Para isso iremos fazer.

• Pesquisa de Marcado: Que visa localizar o projeto perante o comércio;

• Marketing: Busca saber as oportunidades e vantagens que o projeto somará para a sociedade.

• Pesquisa de Campo: Identificar através de entrevista e perguntas, os pontos fortes e fracos do projeto desde o nome até a localização.