As Variáveis Da Negociação.

AS VÁRIAVEIS BASICAS DA NEGOCIAÇÃO

Identificando as variáveis básicas do processo de negociação

O mercado econômico atual exige competitividade, tanto profissional como nos relacionamentos pessoais, por isso é importante à negociação para um equilíbrio competitivo.

O papel da variável poder no processo de negociação

A variável poder está presente em qualquer situação de negociação, porém o conceito de poder pode parecer negativo (obrigar a alguém fazer tal coisa – “senhor e escravo”),

Seis tarefas que devem ser dominadas pelo negociador na busca pela administração dos fatores de poder:

1) Reconhecer a diferencia de opinião do poder

2) Modificar os desequilíbrios do poder

3) Reconhecer o risco pelo uso do poder

4) Evitar o uso de argumentos baseados no poder

5) Evitar a manipulação

6) Usar ferramentas lógicas

O papel da variável tempo no processo de negociação

O tempo é igual para todos. Na negociação o tempo deve ser ponto de apoio para projetar o negocio e a consequente satisfação dos envolvidos. O tempo deve ser planejado e usado de forma simples e eficaz afim de suprir a necessidade de cada individuo, lembrando que um único sistema não serve para todos, tendo que ser flexível para que se ajuste a varias situações.

Muitas vezes, o tempo pode ser usado como uma técnica afim de retardar um processo, ganhar tempo, e etc. Contudo deve-se tomar cuidado pois o tempo uma vez perdido nunca mais poderá recupera-lo.

O papel da variável informação no processo de negociação.

Quanto mais informações, maior será a possibilidade de chegar a um acordo, quanto mais informação, mas provável será uma mudança de opinião. (exemplo o presidente americano Richard Nixon).