Atps Economia

ETAPA 1

Esta atividade é importante para que você desenvolva o senso investigativo, necessário ao profissional de gestão. Saber levantar informações e organizá-las dar-lhe-ámaior segurança para argumentar uma ideia ou um projeto.

Para realizá-la, devem ser seguidos os passos descritos.

Passo 1 (Equipe)

Listar algumas possibilidades de ramo de negócios que gostariam de analisar (produto ou serviço) e, ao final de uma discussão sobre viabilidade de obtenção de informações, eleger uma das alternativas para ser o objeto de trabalho desta ATPS. Para auxiliá-los com ideias de alguns negócios, leiam os seguintes artigos:

•7 oportunidades de negócio para lucrar com a classe C . Disponívelem:

<https://docs.google.com/viewer?a=v&pid=explorer&chrome=true&srcid=0B7S4Pp3KDYaHZmE0MjUwMWYtNjE1My00NGM2LTljYjUtMThkYzI2N2VlM2Y2&hl=pt_BR>. Acesso em: 28 abr. 2013.

•As áreas mais promissoras para abrir um negócio em 2011. Disponível em:

<https://docs.google.com/viewer?a=v&pid=explorer&chrome=true&srcid=0B7S4Pp3

KDYaHNDdhZjg1O

DgtYTRjMS00NzlhLThmYzUtODY3ZTI0ZWY2YzNh&hl=pt_BR>.Acesso em: 28 abr. 2013.

Nós decidimos escolher uma distribuidora de bebidas, por ser um mercado quem vem crescendo muito nos últimos anos em nossa região e por vender produtos que são quase essenciais nos dias de hoje e pelo motivo que esse tipo de mercado vem crescendo junto com a melhor distribuição de renda e o aumento da população.

Passo 2 (Aluno)

Fazer uma pesquisa livre sobre o ramo de negócios que a equipe escolheu. Para isso, utilizar jornais, revistas, sites, diversos, entrevistas com profissionais, dentre outras fontes.

O objetivo desta pesquisa é coletar informações sobre:

a) Quanto se compra e se vende.

Por ser uma distribuidora de bebidas a quantidade de mercadoria que adquirimos é alterada de acordo com a época do ano, mas a média é de quinze mil reais por mês em compra de produtos para a distribuidora, mas com aumentos nos meses de janeiro, fevereiro, julho, agosto e dezembro; aonde os gastos em mercadorias se elevam em 35%. Isso acontece por esse mercado sofrer nesses meses um tipo de demanda irregular ou sazonal, o aumento das vendas nesses meses aumentam, por causa de algumas datas especiais como: natal, carnaval, férias escolares entro outros. As vendas se mantêm regular ao longo do ano, mas aumentando em alguns meses do ano. A distribuidora consegue vender em média 78% dos produtos adquiridos, mas isso não quer dizer que a distribuidora tem prejuízo por não vender a quantidade total ofertada, por que bebidas são produtos que tem um longo período de comercialização até a data de sua validade e esses produtos não vendidos podem ser estocados e vendidos em períodos futuros. A distribuidora recebe de lucro obtido na venda desses produtos uma margem entre 30 a 40% de lucro, sobre o preço cheio do produto.

b) Comportamento do consumidor.

É muito importante compreender a tomada de decisão do público para compreender as variáveis que envolvem o consumidor final e suas atitudes como inconstância perante vários produtos, forma de compra, causas e efeitos de persuasão.

As pessoas procuram comprar bebidas na distribuidora para economizar gastos, por ser bem mais acessível o preço dos produtos em comparação aos outros comércios que vendem o mesmo produto. Os clientes escolhem a distribuidora para comprar suas bebidas, por ela aceitar várias formas de pagamentos como: check, cartão de crédito, a vista e a prazo. As pessoas compram em distribuidoras todos os dias da semana, mas os dias de maior volume são aos finais de semana, as pessoas que compram bebidas na distribuidora, geralmente compram grandes quantidades, mas ela vende em pequenas quantidades também, mesmo procurando vender em grandes quantidades. É muito importante conhecer os hábitos de consumo para identificar o que eles querem comprar, como querem pagar e qual a quantidade que querem adquirir.

c) Influências da economia sobre o ramo de negócios escolhido.

O ramo de bebidas, assim como todos os ramos de negócios sofrem influências da economia uns mais outros menos, a distribuidora não sofre tanto com a variação econômica, por ser um tipo de produto alimentício e essencial para a vida humana, o que acontece geralmente é diminuição da demanda por conta de fatores como: inflação, aumento do preço de outros produtos essenciais, diminuição da renda ou a diminuição da quantidade ofertada do produto.

Passo 3 (Equipe)

Juntar as informações pesquisadas individualmente no Passo 2, para uma reunião com aequipe de trabalho desta ATPS, onde possa ser possível identificar:

a) Informações sobre o mercado consumidor (quem são os consumidores, quanto ganham quanto e gastam de sua renda na compra do produto/serviço em questão, quando compram e como compram).

Os consumidores são as pessoas das classes A, B, C, D e E, mas o público mais participante são os das classes B, C, D e E. A média do salário vária de acordo com a sua classe, pessoas da classe E recebem até R$ 1.355,99; os da classe D recebem de R$ 1.356,00 a R$ 2.711,99; os da classe C recebem de R$ 2.712,00 a 6.779,99; os da classe B recebem de R$ 6.780,00 a R$ 13.559,99; os da classe A recebem o mínimo de R$ 13.600,00. As classes que acabam gastando mais com alimentação, pelo o motivo de terem menos dinheiro e por isso acabam gastando uma grande parte da sua renda em habitação, alimentação e bebidas é a classe E, gastam cerca de 32% de sua renda em alimentação e bebidas. A média brasileira em gastos em alimentação e bebidas é de aproximadamente 16,1 %. Em ralação da frequência que os consumidores compram as bebidas a reposta é diariamente, semanal ou mensal quando for em grande quantidade, por ser um bem de consumo quase essencial para a população. Os consumidores comprar de diversas formas: á prazo, á vista, no débito e no crédito.

b) Histórico da evolução do mercado consumidor.

O consumo do produto em questão vem aumentando gradualmente, por causa do aumento da população e por ser um produto