Briefing

Roteiro para coleta de informações de "BRIEFING"

A) Produto

1- Nome:

2- Categoria:

3- Local de uso:

4- Embalagens (tipos, pesos, conteúdo, sabores, etc.):

5- Formas de uso/consumo, por escala de importância e sazonalidade:

6- Preços aos canais de distribuição e ao consumidor:

7 - Composição industrial/matérias primas:

8- Qual a imagem do produto no mercado:

9- Quais as principais características diferenciadoras em relação à concorrência:

10-Quais os principais pontos positivos deste produto:

11-Quais os principais pontos negativos deste produto:

12-0utras influências ambientais, culturais, religiosas, geográficas, etc.:

B) Mercado

1- Qual o tamanho do mercado (volume por embalagens e R$):

2- Quais os principais mercados (áreas I regiões I estados, etc.):

3- Qual a participação do produto neste mercado (volume e R$):

4- Qual a evolução deste mercado:

5- Qual é a sazonalidade:

C) Consumidor

1- Defina quem consome I usa o produto, por sexo, classe social faixa etária, escolaridade, estado civil e ocupação profissional:

2- Defina hábitos e atitudes dos consumidores em relação ao produto tais como periodicidade de compras, quantidades compradas, preferências, etc.:

3- Descreva influências ambientais e culturais a que o consumidor esteja exposto:

4- Quem compra o produto e onde compra:

5- Quem decide a compra do produto e normalmente como ela é feita:

D) Distribuição

1- Quais os canais utilizados, quantos são e qual a % de participação do canal:

2- O que pode ser feito no sentido de esta distribuição possa ser melhorada (novos pontos de vendas, outros canais, mais espaço nos canais atuais, etc.):

3- Existem restrições legais, éticas ou políticas para que esta distribuição seja melhorada:

E) Preços

1- Quais os preços do produto e sua relação com a concorrência (baixos, normais, altos, muitos altos, etc.):

2- Existem restrições legais para se estabelecer o preço (CIP, SUNAB, Etc.):

3- Se não existirem restrições legais, comente a política de preços para este produto, critérios utilizados, etc.:

4- Qual é a reação do consumidor em relação ao preço deste produto:

F) Razões de compra do produto

1- As razões de compra são racionais ou emocionais?

2- Por que o consumidor compra?

3- Quais os benefícios que o consumidor espera deste produto?

G) Concorrência

1- Defina os principais concorrentes diretos, produtos e fabricantes:

2- Quais os preços praticados pelos concorrentes:

3- Qual a política de vendas praticada pelos concorrentes, como descontos especiais,