Briefing

BRIEF = resumir BRIEFING = resumo

Definição: Resumo de informações sobre o Anunciante, seus produtos/serviços, seus objetivos ou sobre uma etapa especifica de realização de um trabalho para o Anunciante.

Para que serve:

• Fornecer a Agência as informações necessárias para a elaboração de um trabalho (campanha).

• Orientar os participantes desse trabalho (funcionários da Agencia e Fornecedores) para o desenvolvimento de cada etapa.

1. HISTORICO DA EMPRESA

E importante saber que tipo de empresa você terá como cliente.

• Origem da empresa/ A função da empresa e suas transformações/ Fundadores.

• O porte da empresa (pequena, media ou grande).

• Seu segmento de atuação no mercado.

• Qual e a sua linha de produto?

Algumas indagações importantes para colocar as informações necessárias com relação à empresa:

Qual e a missão e escopo (alvo e intenção)?

Qual e a visão da empresa?

Organograma (demonstrar relações de hierarquia dentro da empresa) chefe e funcionário.

Ações sociais.

2. PRODUTO

Todo produto tem sua marca e características físicas e/ou químicas, como tipo de embalagem, tamanho, modelos, cores, fragrância, sabores, etc.

Portanto, no briefing deve conter:

• Nome do produto escolhido e histórico sobre a origem do produto;

• Qual a categoria determinada para o produto (produto industrial, de massa ou de serviço);

• Habito de compra (comparada, especial, conveniência);

• Descrição e/ou propriedades;

• Embalagem/ tipos e modelos;

• Vantagens e desvantagens;

• Diferencial competitivo;

• Como e utilizado?

• Frequência de uso;

• Historia sobre a invenção do produto;

• Origem da empresa/ Fundadores/ Transformações na empresa.

3. CONCORRÊNCIA

O objetivo e conhecer as atividades da concorrência, isto e fundamental para o planejamento de ações de ataque ou defesa.

E conveniente que a analise seja feita, não só sobre o produto ou serviço, como também a empresa.

• Definir os concorrentes diretos e indiretos;

• Destacar seus pontos positivos e negativos (Empresa);

• Destacar suas vantagens e desvantagens (Produto);

• Descreva da mesma forma o produto de seus clientes com seu concorrente;

• Qual a política de preços adotada pela concorrência?;

• Qual o canal de distribuição utilizado por seus concorrentes diretos?;

• Descreva a comunicação de seus concorrentes (campanhas de publicidades);

• Analisar os produtos concorrentes indiretos e suas influencias sobre o mercado e sobre o produto;

• Estudar a marca dos concorrentes: evolução e valor de mercado;

• Produtos substitutos.

4. MERCADO

• Qual e o tamanho do mercado (valores em volume e moeda)? Ex. toneladas/ R$;

• Volume de vendas neste mercado (anual e mensal);

• Qual e o crescimento esperado e em quanto tempo?;

• Qual e o mercado nos últimos 3 anos (volume)?;

• Qual e a evolução do produto nos últimos 3 anos? (volume);

• Share of Market (participação no mercado) do produto em relação a concorrência Tendencias;

OBJETIVOS e METAS – em relação ao mercado.

Objetivo e uma condição necessária à sobrevivência da empresa/ produto e às atividades econômicas satisfatórias.

As metas de marketing de um determinado produto devem ser estabelecidos em termos mensuráveis, (valores absolutos e percentuais) em um determinado tempo.

Exemplos:

a) As vendas devem aumentar em x% em y tempo;

b) Aumentar a participação de mercado em x% em y tempo

c) Manter a atual participação.

5. DISTRIBUICÃO

O conhecimento do canal de distribuição utilizados pelas empresas e pela concorrência e muito importante para sabermos o grau de cobertura e penetração de determinado produto, assim como sua velocidade de fluxo no decorrer das etapas.

Onde o produto e distribuído (geograficamente)?

Qual e percentual de distribuição por região?

Quais os canais utilizados, quantos são?

Qual a porcentagem de participação envolvendo cada canal?

Quantos são pontos de vendas?

E de extrema necessidade:o conhecimento da forca de venda da empresa, o numero de vendedores e suas distribuição geográfica, pelo Brasil e por suas regiões.

6. PRECO

O preço e o fator que permite sua comparação com seus concorrentes e facilita a sua localização no segmento de consumidores, através da capacidade de compra.

E preciso mencionar no Briefing, com relação