CLASSIFICAÇÃO DE MARKONDS

CLASSIFICAÇÃO DE MARCONDES

Para Marcondes, o negociador, além de perceber o ambiente, deve ser capaz de agir sobre ele.

Estilo Afirmação: Alcança seus objetivos usando a assertividade. Porém tem dificuldades de valer seu direito.

Estilo Persuasão: Caracteriza-se pelo uso da informação e do raciocínio para atingir metas e alcançar objetivos. Mas tem argumentos fechados.

Estilo Ligação: Usa da empatia para compreender os objetivos do outro. Mas pode se mostrar impaciente.

Estilo Atração:Consiste em comportamentos para estimular e motivar o outro, elevar seu moral, reconhecer seus erros e limitações perante o outro e enfatizar as qualidades do outro. Mas tem dificuldades para assumir seus erros e falhas.

Distensão: Propõe Soluções alternativas e interessantes. Mas pode se mostrar irritado e desconfiado.

CLASSIFICAÇÃO DE MATOS

Estilo Racional : Centrado em idéias e orientado para os objetivos que espera alcançar.

Estilo Sociável : Motivado para relacionamentos, prima pelo trabalho em equipe, busca estabelecer laços afetivos.Porém se perde com assuntos aleatórios.

Estilo Metódico : Centrado no processo de discussão, está sempre atento aos regulamentos e a legislação específica, o que o torna pouco flexível às mudanças. Prende -se a formalidades.

Estilo Decidido : Voltado para a solução rápida dos problemas, não costuma perder tempo com detalhes. Porém é muito objetivo e por