Cenário de preparação para negociações salariais

Universidade Anhanguera UNIDERP

Centro de Educação a Distância

CURSO DE TECNOLGIA EM MARKETING

DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Edite Inês Klein Rodrigues de Matos Souza, RA 412828

Jorge Alberto Grau, RA 427685

Luciene de Lima Silva, RA 438890

Nênio Gomes de Barros, RA 423331

Rafael de Paula, RA 419242

Samuel Gomes, RA 434266

Professor (a) Tutor a Distância: Juliana Marinelli Uchida

Campo Grande- MS

Abril, 2013.

Sumário

Roteiro de Preparações Para Negociações Salariais. 3

Anexo 1-( Etapa 1 Passo 2) 5

Definição de Negociação 5

Anexo 2 (Etapa 2 Passo 2) 6

Processo de Negociação 6

2.1 Introdução 6

2.2 Desenvolvimento 7

2.2.1 Importância do Planejamento da Negociação. 7

2.2.2 Problemas de Conduta Ética no Processo de Negociação. 8

2.3 Considerações Finais 8

2.4 Bibliografia: 10

Anexo 3 (Etapa 3 Passo 3) 11

Como conseguir sucesso em uma negociação. As habilidades essenciais e o papel do negociador neste processo. 11

Roteiro de Preparações Para Negociações Salariais.

A empresa nem sempre gosta de falar em aumento então é preciso encontrar alguma maneira de fazer com que ela se interesse em escutar o funcionário, e para isso são necessários bons argumentos do funcionário, além disso, o aumento salarial é um processo de negociação, que exige do profissional um preparo e consistência de informações.

Para ser bem sucedido em um processo de negociação salarial, alguns preceitos precisam ser considerados. O primeiro deles é este: o empregador vai assumir, sempre, que o colaborador está contente com o que ganha, a menos que demonstre insatisfação. Em resumo, quem não pede não consegue.

Como em toda e qualquer negociação, precisamos conhecer o tipo psicológico do nosso oponente, portanto, é necessário obter informações sobre o gestor e a empresa. Deve-se conhecer sua cultura, política e demais “segredos” da empresa e, principalmente, estar ciente do lugar ocupado pelo colaborador na empresa.

Faça um planejamento com antecedência, reunindo todas as informações que considerar plausível e que farão a diferença no momento de negociar. Defina os parâmetros, a forma que irá utilizar para convencer seu superior de que um aumento de salário se faz necessário. Mas o ponto fundamental é estar preparado e convicto nas suas argumentações.

Quando