Cinco Forças De Porter

As cinco forças de Porter são[editar | editar código-fonte]

Rivalidade entre os concorrentes[editar | editar código-fonte]

Para a maioria das indústrias, esse é o principal determinante da competitividade do mercado. Às vezes rivais competem agressivamente, não só em relação ao preço do produto, como também a inovação, marketing, etc.

Número de concorrentes e repartição de quotas de mercado;

Taxa de crescimento da indústria;

Diversidade de concorrentes;

Complexidade e assimetria informacional;

Nível de publicidade;

Grau de diferenciação dos produtos;

As barreiras à saída .

Em situações de elevada rivalidade os concorrentes procuram ativamente captar clientes, as margens são esmagadas e a atuação centra-se em cortes de preços e descontos de quantidade. Lembrando que esse sistema é feito para servir pessoas e como consequência vem os lucros.

Poder de Negociação dos Clientes[editar | editar código-fonte]

Os clientes exigem mais qualidade por um menor preço de bens e serviços. Também competindo com a indústria, forçando os preços para baixo. Assim jogando os concorrentes uns contra os outros.2

Também descrito como o mercado de realizações. A capacidade dos clientes de colocar a empresa sob pressão, e também, afetar os clientes com a sensibilidade à evolução dos preços.

Análise RFM (economia) é um método utilizado para analisar o comportamento do cliente e definir segmentos de mercado. É comumente utilizada em database marketing e marketing direto e tem recebido atenção especial no varejo

Preço da compra total

Disponibilidade de informação do comprador em relação ao produto

Existência de produtos substitutos

Da sua dimensão enquanto clientes

Da sua capacidade de integração a montante

Poder de Negociação dos Fornecedores[editar | editar código-fonte]

Também descrito como mercado de insumos. Fornecedores de matérias-primas, componentes e serviços para a empresa pode ser uma fonte de poder. Fornecedores podem recusar-se a trabalhar com a empresa, ou por exemplo, cobrar preços excessivamente elevados para recursos únicos.3

Grau de diferenciação

Custo dos factores de produção em relação ao preço de venda do produto

Ameaça de transmitir integração dos fornecedores em relação à ameaça de integração por outras empresas

Ter somente um fornecedor para a empresa pode ser um ponto fraco, caso o fornecedor venha a falir ou mesmo a elevar os preços de matérias-primas muito maior em relação a concorrência.

ameaça de integração a montante ou a jusante.

5 forças

Ameaça de Entrada de Novos Concorrentes[editar | editar código-fonte]

Muitas empresas entram no mercado com o desejo de conseguir uma fatia (parcela) de um setor e frequentemente recursos substanciais. Caso haja barreiras de entradas que possam dificultar a sua inserção, fica mais dificil a sua fixação no mercado: a ameaça de entrada é pequena. Se o concorrente estabelecer-se pode haver perda de rentabilidade por parte de empresa.1 Com a ajuda de barreiras ficará muito difícil para o concorrente "roubar" os melhores clientes, assim caso o concorrente se estabelecer no mercado, ele eventualmente vai ficar com os piores clientes, portanto pensando duas vezes antes de entrar no novo mercado.4

Essa ameaça também pode ser conhecida como A ameaça da entrada de novos concorrentes, ou mesmo Barreiras à entrada de concorrentes.1

A existência de barreiras de entrada (patentes, direitos, etc)

Acesso aos canais de distribuição

Diferenciação dos produtos

Exigências de capital

Políticas governamentais

Marca

Vantagens absolutas de custo

Economia de escala