Ciências Contabeis

UMA REFLEXÃO SOBRE ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO

1. Porque estudiosos da administração voltaram-se para os detalhes da organização para tentar entende-la como um sistema total?

2. O que é um sistema ? Exemplifique numa empresa?

3. Porque a teoria de Bertalanffy (TGS), trazia uma visão holística de todo sistema organizacional? E porque , também, faziam parte do sistema aberto?

4. Como o cientista da administração detalha o sistema total?

5. Qual a diferença entre pensamento analítico e pensamento sistêmico?

6. Porque partindo da TGS podemos , também, utiliza-la no estudo da negociação?

7. Com sua palavras como você definiria negociação?

8. Explique porque no passado os resultados satisfatórios eram momentâneos e hoje são duradouros?

9. O que são as entradas no processo de negociação? Exemplifique? Explique qual seria a melhor saída?

10. O que é a comunicação e qual a sua importância na negociação?

11. Explique as três variáveis básicas que influenciam o processo de negociaçãoe dê exemplos?

12. “ter habilidade é o quesito mais importante em uma processo de negociação” Explique?

13. Porque o planejamento é fundamental em qualquer tipo de negociação?

14. Qual o grande desafio dos empresários na questão ética das negociações? Mas o que você entende por ética?

15. Quando, como e porque utilizamos uma 3ª pessoa na negociação?

16. Porque é importante identificar características psicológicas das pessoas com as quais está se negociando? Quais as características e as táticas usadas em uma negociação segundo o modelo de Jung, explique?

17. O que você entende por “visão de mundo” de uma pessoa que está negociando?

18. Como você explica um negociador ter a capacidade de lidar com os diferentes “W” dos envolvidos em uma negociação?