Coca Cola Company

1 - CONTEXTO ADMINISTRATIVO

IDENTIFIQUE OS ELEMENTOS QUE COMPÕEM A ESTRUTURA FORMAL DA EMPRESA/ORGANIZAÇÃO ANALISADA E DESCREVA OS PRINCIPAIS ASPECTOS DE CADA UM DELES SEGUINDO OS ITENS DISPOSTOS ABAIXO:

1.1 APRESENTE A EMPRESA: DADOS DA EMPRESA, RAMO DE ATUAÇÃO, QUANTIDADE DE FUNCIONÁRIOS, HISTÓRICO DA EMPRESA, ORGANOGRAMA DA EMPRESA. IDENTIFIQUE ENTRE AS TEORIAS DA ADMINISTRAÇÃO, QUAL SE ADAPTA MAIS A SITUAÇÃO ATUAL DA EMPRESA. PODE CONSIDERAR TANTO AS TEORIAS CLÁSSICAS ATÉ AS MODERNAS. JUSTIFIQUE A ESCOLHA.

Dados da empresa:

Vazao Hidropneumática Ltda.

Av. Barão de Bonito, 880, Várzea, Recife, PE

(81) 3228.8378

CNPJ 05.694.130/0001-95

Ramo de atuação:

Representação, Vendas de equipamentos, vendas de peças, locação e assistência técnica de compressores de ar, bombas centrífugas e afins.

Quantidade de funcionários:

25 (Vinte e cinco).

Histórico da empresa:

Fundada em outubro de 2003, a empresa firmou-se no mercado por ser especialista em sistemas de ar comprimido e transferência de fluidos. Iniciou com 08 funcionários e teve um crescimento sustentável durante todo o periodo de existência, atendendo os mercados de indústrias em geral, alimentício, petroquímicas, têxtil, usinas de açucar e álcool, entre outros. Trabalha desde o projeto de concepção até a entrega do insumo (ar e fluidos) no ponto de uso do cliente, nas condições operacionais necessárias para atingir a excelência plena e confiabilidade total do sistema.

Organograma:

1.2 APONTE QUAIS PROCESSOS ( ATIVIDADES) DA EMPRESAS PODERIAM SER ALTERADAS PARA OBTER MELHORES RESULTADOS.

A empresa tem trabalhado continuamente em melhorias de seus processos, seja no departamento comercial, técnico e administrativo. Durante o ano de 2012 foi contratado um especialista em vendas que ministrou treinamentos de vendas e motivacional com todo o grupo, realizada consultoria de gestão empresarial durante oito meses e agora estamos participando do Projeto de Desenvolvimento de Fornecedores (PDF) do Grupo Gerdau, junto ao Sebrae / PE.

Todas essas ações visam a melhoria continua dos processos e a busca de uma melhor qualidade no atendimento, nos serviços e consequentemente no aumento da participação de mercado.

1.3 ESCOLHA UMA ABORDAGEM DA TEORIA ADMINISTRAÇÃO MAIS MODERNA QUE RECOMENDARIA PARA O GESTOR DA EMPRESA. E APRESENTA AS VANTAGENS DESSA ABORDAGEM.

Recomendamos que seja dado um foco efetivo na area de vendas da empresa, que na administração moderna está entre os cinco fundamentos (Finanças, administrativo, Marketing, Vendas ou Produção e Recursos Humanos). Por se tratar de uma empresa de comércio de equipamentos, deve sempre estar atenta a inovações do Mercado e em treinamento e motivação de sua equipe de vendas. Com a equipe bem treinada e motivada, aliado a produtos que atendam às necessidades do cliente, o sucesso sera uma consequência do trabalho.

2 – CONTEXTO ECONÔMICO

IDENTIFIQUE OS PRINCIPAIS ASPECTOS RELACIONADOS AO MERCADO DA EMPRESA/ORGANIZAÇÃO OBSERVANDO-A E CONVERSANDO COM OS RESPONSÁVEIS PELA MESMA A PARTIR DAS SEGUINTES ORIENTAÇÕES:

2.1 IDENTIFIQUE A EMPRESA/ ORGANIZAÇÃO E INDIQUE QUAL É O SETOR ECONÔMICO E O RAMO DE NEGÓCIOS EM QUE A EMPRESA/ ORGANIZAÇÃO ATUA?

A Vazão atua no setor secundário, fornecendo serviços e equipamentos para a produção de bens. O ramo de negócios é na area de compressores de ar industriais e em bombas centrífugas de alta performance.

2.2 IDENTIFIQUE O PERFIL DOS CLIENTES PESSOAS FÍSICAS DA EMPRESA, EM SEGUIDA, APONTE QUAIS AS FORMAS E PRAZOS DE VENDAS E A EMPRESA/ ORGANIZAÇÃO ATENDEREM OUTRAS EMPRESAS.

A Vazão basicamente atua com pessoas jurídicas e empresas de médio e grande porte, onde podemos destacar : Petrobrás, Gerdau, Lanxess, Corn Products, Compesa, entre outros. Cerca de 90% das vendas é feita através de duplicatas, com prazo médio de 28 dias.

2.3 IDENTIFIQUE QUAIS SÃO PRINCIPAIS FORNECEDORES DA EMPRESA ATENTANDO PARA O PORTE (PEQUENOS, MÉDIOS OU GRANDES), AS FORMAS E PRAZOS DE PAGAMENTOS MAIS UTILIZADOS PELA EMPRESA PARA SALDAR SEUS COMPROMISSOS (Á VISTA, Á PRAZO, 30, 60, 90 DIAS OU MAIS, ENTRE OUTROS).

No tocante a fornecedores, a Vazão tem poucos e selecionados, sendo os principais: Ingersoll Rand (Multinacional de compressores), Flowserve (Multinacional de bombas centrífugas), Parker (Multinacional de tratamento de ar e filtração de processo), todas empresas de grande porte, com faturamento mundial anual acima de 1 bilhão de dólares.

2.4 IDENTIFIQUE QUAIS SÃO OS PRINCIPAIS CONCORRENTES DA EMPRESA, QUAL O PORTE (PEQUENO, MÉDIO OU GRANDE) E AS PRINCIPAIS ESTRATÉGIAS DE VENDAS UTILIZADAS PELOS CONCORRENTES?

Tem como principal concorrente em compressores a Atlas Copco, sendo o atendimento local é feito através de distribuidor, como é o caso da mesma. O distribuidor é uma empresa de pequeno porte, similar