Comportamento Humano Nas Organizações

Qual estratégia de preço

A estratégia deve ser tomada com o conhecimento do preço praticado pela concorrência. Muitos clientes, antes de comprarem determinado produto, pesquisam o preço do concorrente para verificarem se está de acordo com o preço da empresa na qual esperam adquirir determinado produto. Se essa condição não for realmente verificada, a solução é adquirir o produto do concorrente. Outro fator a ser considerado em relação à concorrência diz respeito à sua reação quando ocorrem modificações em preços, seja aumentando ou diminuindo. Quando uma empresa aumenta seu preço, qual será a reação dos concorrentes? Seguem a concorrência ou deixam os preços sem nenhuma modificação? Se a empresa decide baixar seu preço, como a concorrência ira reagir? Seguira a mesma, praticará um preço ainda mais baixo, ou simplesmente não dará nenhuma importância ao fato? A resposta para essas indagações varia de empresa para empresa. Se a empresa estiver orientada para o mercado, certamente estará atenta a tudo o que a concorrência está fazendo, não só como esta gerenciando os outros elementos do mix de marketing. Dessa forma, toda empresa precisa estar sempre planejando, em todas as suas áreas, estando sempre alerta para o que ocorre no seu ambiente externo, tomando todas as medidas cabíveis pronta para reagir de forma proativa.

O preço implica razões tanto para os consumidores quanto para os vendedores. Ao comprar um determinado produto, espera-se que ao mesmo possa satisfazer desejos e necessidades. Dessa forma, torna-se mais conveniente pagar um pouco mais por um determinado produto, quando desde já se sabe que tal produto consegue atuar melhor do que outro de marca diferente. De acordo com o valor que os compradores estão dispostos a pagar por determinados produtos, os compradores sabem com maior precisão que receita terão num determinado prazo, ao venderem uma determinada marca em detrimento de outras.

Estratégia Premium ,são para produtos de alta qualidade,nesse caso, pode-se praticar um preço alto, visando atingir a faixa alta do mercado.

Preços dos nossos produtos o picolé parte de R$ 10,00 , R$ 15,00 e top que custa R$ 18,00 reais ,o pote de 500 ml custa R$ 50,00 e o de 1 litro que vem em pote especial custa R$ 110,00 reais.

Formulação do problema

Quanto aos fatores que afetam e trazem problemas na decisão nesse tipo de negocio, pode-se considerar a localização, a política de credito dos concorrentes, o nível de renda dos clientes e a disponibilidade de capital de giro adequado. Quanto mais arrojada for a política de crédito de nossos concorrentes, menores serão as chances de o concorrente está fazendo nesse caso. O credito também precisa estar em sintonia com o nível de renda dos seus clientes. Finalmente, a empresa necessita considerar o capital de giro ideal para as atividades normais da empresa. As vendas a crédito aumentam o capital de giro, sendo, portanto, um dos benefícios que pesa quando a empresa precisa decidir se utiliza ou não o credito de seu negocio.

Objetivos

O objetivo com esse tipo de produto e atingir as classes A e B por ser um sorvete que busca satisfazer um publico com requintes e gostos refinados por