Contratar Amigos

A partir daí elaboramos todas as nossas estratégias de exportação, baseadas na apresentação dos produtos.

Optamos pela exportação direta, já que possuíamos informações suficientes para realizar todo desembaraço da mercadoria, além da sua produção.

Para termos certeza de que tudo ocorreria bem, seguimos uma estratégica simples, quase que um roteiro de exportação, discriminado abaixo:

1º passo: adoção da postura exportadora

Estamos sempre dispostos a investir em informação, organização e produção;

Temos perspectiva de resultados de longo prazo;

Reservamos parcela da produção para exportação;

Definimos precisamente os preços de exportação e quantidades ofertáveis;

Exportamos continuamente, desconsiderando oscilações do mercado interno;

Mantemos o foco no mercado interno;

Temos habilitação legal para exportar.

2º passo: pesquisa de mercados

Aproximamo-nos com entidades de apoio ao comércio exterior

Acessamos aos Pontos de Negócios – Trade Points;

Que tem como objetivo estimular o maior número possível de empresas, particularmente as pequenas e médias, a participar do comércio internacional.

A Conferência das Nações Unidas sobre o Comércio e Desenvolvimento patrocina programa de implementação de Trade Points em todo o mundo.

O Departamento de Promoção Comercial do Ministério das Relações Exteriores, é o órgão responsável pela participação do Brasil no programa de Trade Points da UNCTAD.

As Trade Points são:

Centros facilitadores de negócios, onde participantes em transações de comércio exterior são agrupados fisicamente ou de maneira virtual;

Fontes de informações sobre comércio internacional;

Portas de acesso às redes globais de comércio e às oportunidades comerciais, operando de maneira interligada, via Internet.

Consulta a Divisão de Informação Comercial

A Divisão de Informação Comercial é a unidade do Departamento de Promoção Comercial responsável pela pesquisa, coleta, processamento, acompanhamento e difusão, no Brasil e no exterior, de informações sobre oportunidades comerciais e de investimento, para apoio aos exportadores ou potenciais exportadores brasileiros e aos empresários estrangeiros interessados em comprar produtos ou serviços do Brasil ou em realizar investimentos no País.

Dedica-se, igualmente, à realização, orientação, contratação ou acompanhamento de pesquisas e estudos de mercado e produtos (estatísticas de comércio exterior, regime de importação, levantamento de condições de comercialização, análises de competitividade). Cabe, ainda, à Divisão de Informação Comercial, o monitoramento estatístico das exportações brasileiras em relação à demanda internacional, para identificar possibilidades de exportações de produtos brasileiros, de acordo com tendências do mercado externo. Suas principais atividades são:

Realização, orientação e acompanhamento de estudos e pesquisas de mercado, no Brasil e no exterior;

Identificação de potenciais internos para exportação;

Realização ou orientação de estudos sobre possibilidades de exportação de produtos brasileiros para mercados selecionados;

Identificação de obstáculos para a importação de produtos ou serviços brasileiros;

Análise de alternativas para a superação de restrições à importação de produtos e serviços brasileiros;

Identificação, preparação e disseminação das informações sobre oportunidades comerciais e de investimento veiculadas pela Rede Brasileira de Promoção Comercial

Controle do cadastramento de empresas e outros usuários, brasileiros e estrangeiros.

3º passo: definição do mercado-alvo – critérios para análise

pesquisamos sobre normas e regulamentos técnicos no país importador;

Nível de concorrência e sazonalidade no segmento;

Pesquisamos sobre costumes e preferências dos consumidores potenciais;

Aceitabilidade dos preços pelo mercado local;

Nível de qualidade e tecnologia empregada;

Ciclo de vida do produto e tendências no mercado local;

Propaganda e meios de comunicação utilizados;

Canais de distribuição utilizados;

Questões de logística;

Tarifas de importação praticadas;

Legislação de importação;

Pesquisa de marcas registradas;

Relação cambial.

4º passo: a decisão de exportar

Analisamos a viabilidade da exportação, considerando todos os investimentos e custos, necessários à adequação do produto às exigências mercadológicas e legais do país importador;

Concretizamos as negociações com o importador.

5º passo: preparação do produto

Iniciamos o processo de avaliação de conformidade, objetivando adequar o produto às normas e regulamentos técnicos no país importador;

Adequamos o produto às normas e regulamentos técnicos locais;

Adequamos ao tipo de embalagem preferida pelos consumidores,