Custos Logisticos

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – ATPS – ETAPA 2 – TABELA 1 – AUTOR DO LIVRO

Integrantes da Equipe (nomes) Leonardo, Lincon, Luis, Marcio, Nelson, Victor.

Negociação Escolhida: Compra de uma casa por meio de um corretor de imóveis.

Característica da negociação Desafios da negociação Dicas do autor Passos a serem tomados Perigos e aspectos de atenção

Ter o corretor de imóveis como intermediário na negociação. Achar um imóvel com gastos mensais. Estimar o valor a ser gasto com limpeza, pintura, reformas e reparos, decoração, etc. O valor total a ser gasto com esses itens servirá como argumento para pedir desconto. • Pesquisa sobre o bairro, o tipo de imóvel, metragem.

• Conversar com o cônjuge sobre escola, transporte, tamanho do imóvel para definir prioridades.

• Estar preparado para uma contra oferta.

• Não aceite a primeira contra oferta. Não conversar com o cônjuge perto dos corretores ou proprietários.

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – ATPS – ETAPA 2 – TABELA 2 – CASO REAL

Integrantes da Equipe (nomes) Leonardo, Lincon, Luis, Marcio, Nelson, Victor.

Negociação Escolhida: Compra de apartamento com vendedor da construtora e assessor do banco financiador.

Característica da negociação Desafios enfrentados na negociação Comparação das dicas e passos: Autor X Caso real Dicas que não se aplicam no Brasil. Novas dicas para essa negociação

Negociação com dois intermediários: vendedor da construtora e assessor do banco financiador. Ter a renda e a documentação necessária para o financiamento. Com relação a estimar os valores de reformas necessárias no imóvel, no caso real não houve aplicação, pois o procurado era um imóvel novo que não necessitava de reformas. Não há. • Fazer uma simulação de financiamento;

• Procurar o imóvel dentro do valor do financiamento;

• Se imóvel for apartamento, visitar o apartamento decorado;

• Informar-se sobre taxas a mais, valor das parcelas, se tem o “sinal” e o prazo de entrega do imóvel.

Questões

1. Com base nas leituras realizadas no Passo 1 e no que foi estudado em sala de aula, qual seria a melhor definição para processo de negociação como sistema?

R: Definindo o processo de negociação como sistema, temos:

Entradas: conflitos, interesses ou necessidades.

Processamento: a negociação propriamente dita, buscando uma solução às vezes pressionando, às vezes cedendo.

Saídas: acordo, solução dos conflitos, satisfação das partes.

2. Explique o processo de comunicação em uma negociação.

R: Na negociação, uma parte (emissor) transmite a mensagem