DANIELA

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YmRiOTUy&hl=pt_BRNesta estapa, verificamos que a negociação é um processo através do qual duas ou mais partes se afastam dos seus pontos de divergência inicial para chegar a um

ponto em que se consegue chegar a um acordo.

A negociação com princípios parte do pressuposto que o resultado terá sempre que satisfazer, pelo menos em parte, as necessidades

e desejos das partes envolvidas.

O que fazer para tornar a negociação num sucesso?

• Tempo suficiente para nos prepararmos;

• Conhecer o assunto em questão;

• Tratar com respeito todas as partes;

• Utilizar técnicas de comunicação eficazes – por exemplo, saber escutar;

• Haver flexibilidade que permita a cada um obter algo da negociação – resultado ganho-eu/ganhas-tu;

Com isso podemos concluir que para se obter uma boa comunicação e negociação, com o resultado ganha-ganha, onde ambas as partes se satisfaçam, os negociadores devem possuir habilidades específicas. Saber lidar com os valores pessoais e diferenças individuais, buscar interesses comuns e criar uma atmosfera positiva, além de uma comunicação flexível e informações necessárias referentes a outra parte e aquilo que está se negociando, para conquistarem a outra parte, persuadi-la e satisfazer ambas as necessidades, através de uma decisão conjunta e resultando em benefícios duradouros.

Que habilidade são essenciais. Habilidades essenciaisNesta estapa, verificamos que a negociação é um processo através do qual duas ou mais partes se afastam dos seus pontos de divergência inicial para chegar a um

ponto em que se consegue chegar a um acordo.

A negociação com princípios parte do pressuposto que o resultado terá sempre que satisfazer, pelo menos em parte, as necessidades

e desejos das partes envolvidas.

O que fazer para tornar a negociação num sucesso?

• Tempo suficiente para nos prepararmos;

• Conhecer o assunto em questão;

• Tratar com respeito todas as partes;

• Utilizar técnicas de comunicação eficazes – por exemplo, saber escutar;

• Haver flexibilidade que permita a cada um obter algo da negociação – resultado ganho-eu/ganhas-tu;

Com isso podemos concluir que para se obter uma boa comunicação e negociação, com o resultado ganha-ganha, onde ambas as partes se satisfaçam, os negociadores devem possuir habilidades específicas. Saber lidar com os valores pessoais e diferenças individuais, buscar interesses comuns e criar uma atmosfera positiva, além de uma comunicação flexível e informações necessárias referentes a outra parte e aquilo que está se negociando, para conquistarem a outra parte, persuadi-la e satisfazer ambas as necessidades, através de uma decisão conjunta e resultando em benefícios duradouros.

Que habilidade são essenciais. Habilidades essenciaisNesta estapa, verificamos que a negociação é um processo através do qual duas ou mais partes se afastam dos seus pontos de divergência inicial para chegar a um

ponto em que se consegue chegar a um acordo.

A negociação com princípios parte do pressuposto que o resultado terá sempre que satisfazer, pelo menos em parte, as necessidades

e desejos das partes envolvidas.

O que fazer para tornar a negociação num sucesso?

• Tempo suficiente para nos prepararmos;

• Conhecer o assunto em questão;

• Tratar com respeito todas as partes;

• Utilizar técnicas de comunicação eficazes – por exemplo, saber escutar;

• Haver flexibilidade que permita a cada um obter algo da negociação – resultado ganho-eu/ganhas-tu;

Com isso podemos concluir que para se obter uma boa comunicação e negociação, com o resultado ganha-ganha, onde ambas as partes se satisfaçam, os negociadores devem possuir habilidades específicas. Saber lidar com os valores pessoais e diferenças