Desafio
Casos: Desafio. Pesquise 862.000+ trabalhos acadêmicosPor: nildel • 20/3/2015 • 728 Palavras (3 Páginas) • 217 Visualizações
Conhecer as técnicas e o processo de negociação empresarial.
Compreender as habilidades sobre a comunicação e tratar os conflitos sendo
capaz de solucionar os problemas dentro do ambiente de trabalho.
Desenvolver o conhecimento a cerca dos processos de mudança e dos
relacionamentos interpessoais e do individuo com o ambiente organizacional.
Compreender a capacidade de adaptação dos profissionais as constantes
mudanças no ambiente de trabalho.
Desafio profissional
DESENVOLVIMENTO
1. Mapeamento do perfil dos oponentes da negociação
Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da gravadora
Alegação: Perturbação da ordem pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito)
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas da 3º idade.
Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.
Perfil do Negociador – A Gravadora
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias do bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.
2. Mapeamento das habilidades essenciais dos Negociadores (Modelo Jung) Oponentes da Negociação:
Estilos
Características
Táticas
Carlos Henrique (Associação dos Moradores do Bairro)
Confrontador
Cooperativo e questionador. Busca ser imparcial de acordo com as circunstâncias dadas.
Tática híbrida entre a colaboração e o confronto.
Jorge Andrade
(Gravadora)
Amigável
Simpático. Acredita no relacionamento de confiança.
Cordialidade e paciência
3. Análise e Planejamento
A gravadora sendo aberta na cidade estará trazendo melhorias, visando os colaboradores da empresa e a população da cidade.
A gravadora tem como objetivo trazer melhorias para o bairro já que o mesmo tem infra estrutura baixa, assim, trazendo reconhecimento para a população.
Onde também a população estará sendo ouvida e desta forma com debates, esclarecimentos, dúvidas e opiniões poderão estar sendo resolvidas.
No entanto, da mesma forma que a empresa estará trazendo poucos benefícios para cidade, os argumentos a ser utilizado vão estar trazendo respostas para os moradores de forma que estará entrando em acordo para o bem de todos.
4. Cultura e Clima Organizacional
A empresa tendo crescimento para outra cidade irá trazer uma nova estrutura para os trabalhadores como também ajudando no crescimento pessoal e trazendo melhorias e mudanças para sua família. Visando que algumas mudanças que irá ocorrer
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