Desafio Profissional Gravadora X Moradores

FACULDADE ANHANGUERA DE CAMPINAS/UNIDADE 1

Curso Superior de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos
Disciplinas Processo gerenciais e Matemática.

RA 8514888738- Renê Tamires Souza Neto.
RA 9675466522 - Daniela de A. Oliveira
RA 9749431779 -  Ilza de Fatima O. Targa
RA 8514887241- Leila Regina S. Duarte.
RA 7938704454 -  Clediane AP. Tavares

Tutor EAD: Gabriel Romão Guimarães

Campinas
18/09/2014

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PASSO 1
Mapeamento do perfil de cada parte dos negociadores, sendo eles, Gravadora x Associação de Moradores de Bairro.

Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito)
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade
Estímulos a Negociação: Tem a idéia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

Perfil do Negociador - A Gravadora
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro
Alegação: O progresso é inevitável
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

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PASSO 2
Gráfico representando as características, táticas e estilos de cada parte negociante, Gravadora x Associação de Moradores do Bairro segundo o modelo de Jung.

	CARACTERÍSTICAS	TÁTICAS	ESTÍLOS
GRAVADORA	Cooperativo e questionador Buscam equidade e o acordo global de acordo com as circunstâncias dadas Simpático acredita num relacionamento de confiança, uma pessoa bem informada.	Tática híbrida entre a colaboração e o confronto, Paciente e cordial.	Confrontador Amigável
MORADORES	Não cooperativo, Age de acordo com seus interesses, cuidadoso acredita que o contato dos negociadores deve ser evitado.	Ameaçador, repressão e medo. Atraso nas negociações para ganhar tempo. Abstenção.	Restritivo e Ardiloso

PASSO 3
Análise da situação com vista para o planejamento dos objetivos/metas da Gravadora.

Situação
1.        Gravadora renomada no mercado encontrou um local perfeito para construir suas novas instalações. É um local perfeito por estar ao lado de uma rodovia, o que facilita o acesso ao bairro. Por outro lado existe a associação de moradores que ao tomar conhecimento da possível construção da gravadora, se manifestou fortemente contraria a esse empreendimento, inclusive oficializado seu descontentamento junto a prefeitura.

Planejamento
Objetivo: Convencer os moradores que a construção da gravadora trará muitos benefícios para a comunidade. As melhorias que o bairro necessita, serão implantadas num curto período de tempo, pois serão feitas pela própria gravadora, não necessitando dos órgãos públicos, os quais são muito demorados.

Estratégia: Mostrar que o bairro será beneficiado em todos os aspectos, não só na rua estrutura física (aparência, ruas etc.), mas principalmente na qualidade de vida dos moradores.

Argumentos: O bairro e os moradores terão muitos benefícios, conforme abaixo:

•        O bairro já é barulhento, pois está às margens de uma rodovia.
•        A segurança será melhorada, pois a gravadora sempre prezou pela segurança de seus funcionários e colaboradores. Por se tratar de uma importante gravadora o esquema de segurança será reforçado, ou seja, haverá mais policiamento no bairro.
•        Recuperação de ruas e avenidas. (Será instalado uma passarela para se moverem de um lado para o outro da rodovia com segurança)
•        Plantação de árvores nos principais canteiros (melhorando a aparência do bairro e contribuindo com o meio ambiente).
•        Não haverá perturbação como alega a associação, pois os artistas entrarão e sairão da gravadora de forma discreta, afinal são artistas muito conhecido no país e será feita a instalação de revestimento acústico no intuito de abafar o Barulho externo; Será feito com o Aval do secretario dos transportes retornos de entrada e saída nas proximidades da gravadora
•        Construção de um centro de lazer para a 3ª idade. Haverá aulas de diversas modalidades, cursos, oficinas etc. Isso estimulará os moradores a praticarem esportes/ atividades e terem uma vida mais saudável.