Desempenho das Sandálias Havaianas

Embora a marca Hush Puppies tenha sido criada para ser uma marca global

durante os anos 50, as barreiras do comércio internacional e as próprias limitações

da empresa para a produção em diversas regiões motivou a busca de empresas de

manufatura de calçados nestes locais e o licenciamento do produto para produção e

comercialização regional. (MIBIZWEST, 2005)

As mudanças no ambiente econômico global levaram a uma revisão deste

modelo. A Wolverine passou a desenvolver os modelos e produzi-los em empresas

terceirizadas, deixando aos distribuidores locais a responsabilidade exclusiva de

distribuição e promoção em suas areas de atuação. Ainda assim, a empresa

mantém um rígido controle sobre o posicionamento de suas marcas nos diversos

mercados em que atua. A Wolverine controla as ações de marketing, propaganda e

materiais promocionais desenvolvidos pelos parceiros globais, com o intuito de

assegurar uma estratégia de "branding" única para a Hush Puppies.

Conforme a empresa destaca, adaptações na estratégia de marketing são

necessárias para atender as idiossincrasias de cada mercado, porém estas são

previamente aprovadas pela matriz em Rockford (MIBIZVVEST, 2005).

3.4 Desempenho das Sandálias Havaianas em 2004

AHavaianas é atualmente o principal produto da unidade de negócios

Sandálias, que responde também pela marca "Samoa". 0 ano de 2004 assistiu a um

recorde de vendas, com 129,7 milhões de pares comercializados, volume 16%

superior ao de 2003, com crescimento nas exportações de 85% no mesmo período.

Como conseqüência, a unidade de negócios passou a representar 43% da receita

da Sao Paulo Alpargatas S.A. (Alpargatas, www.alpargatas.com.br)

Este mercado caracteriza-se pela presença de poucas empresas nacionais de

grande porte que investem constantemente ern fatores como construção de marca,

comunicação em massa, inovação de produtos e ampla rede de distribuição para

manterem-se competitivos. (QUE(ROZ; NAKAGAVVA; HENZO, 2004)

Destaca-se como principal concorrente da Sao Paulo Alpargatas a empresa

Grendene, lider do mercado de calçados brasileiro, com ampla linha de produtos e

licenciamentos de marcas consagradas e personalidades, dentre as quais Xuxa,

Gisele Bundchen, Warner Bros, dentre outras.