Empresa Vida Mansa

Trabalho de Administração:

Análise Administrativa da empresa Vida Mansa LTDA

Participantes:

1. Introdução

1.1. Descrição do Caso: Dificuldade de alcance de resultados na Vida Mansa LTDA

Vida Mansa é uma empresa média do ramo de equipamentos esportivos em geral, que devido há uma má gestão e incompetência profissional começou a perder faturamento e foco dos seus gestores.

O fundador Sr. Hans Klaus Peter, tinha total confiança no potencial dos seus dois gerentes e acreditava em seu crescimento profissional, resolvendo assim acionar seu Grupo, notório conhecedor do sistema de administração e planejamento estratégico para resolver essa problemática na empresa.

No presente caso, a ser tratado neste trabalho, mostraremos a descrição das estratégias que deram suporte à atuação da empresa, objetivos, estratégias, práticas adotadas, controles implantados e resultados.

2. Descrição das estratégias que deram suporte à atuação da empresa

Em um primeiro momento, a Vida Mansa adotou a estratégia de redução de preços, aliada a uma política de investimento em promoção e propaganda, visando aumentar o seu market share.

Essa escolha tinha por objetivo fidelizar os clientes habituais, consumidores dos produtos da empresa Vida Mansa, bem como atrair clientes volúveis, que ainda não possuíam uma marca preferida, e que buscavam no mercado, o produto que tivesse bom preço, qualidade e disponibilidade.

2.1. Objetivos da empresa

O objetivo da empresa Vida Mansa, é, prioritariamente, possuir uma expressiva quantidade de vendas, conjugando uma política de preços atrativos, com uma campanha publicitária eficiente, conferindo-lhes elevado padrão de qualidade, alcançando resultados expressivos e sempre primando pelo desenvolvimento dos seus funcionários, buscando assim capacita-los para tomadas de decisões.

2.2.Estratégia da empresa

A estratégia da empresa é ser líder de mercado na área de equipamentos esportivos, com ampla participação em volume de vendas, dotados de elevado padrão de qualidade. Além de uma política de preços justa e coerente com o produto oferecido, a empresa Vida Mansa ampliará as suas medidas de capacitação de seus funcionários com a criação de cursos profissionalizantes e aprimorando a competência de seus gestores.

2.3. Práticas adotadas

Foi adotada uma nova política, ou seja, a quantidade de unidades produzidas foi dimensionada de acordo com a demanda do mercado, sem a necessidade de grandes estoques ou falta de produtos disponíveis para vendas. Com o fim da reserva de mercado neste segmento, a empresa Vida Mansa decidiu adotar um posicionamento de preços que pudesse proporcionar uma atratividade em relação aos preços anteriormente aplicados, porém, sem comprometer o faturamento e a lucratividade da empresa. Dessa forma, partimos com uma redução linear de 1% nos preços de venda de todas as linhas de produtos.

A empresa Vida Mansa, na área de recursos humanos, buscou dimensionar o seu quadro de pessoal ao nível de produção planejado, procurando minimizar os custos com horas-extras ou com mão de obra indireta.

2.4. Controles Implantados

Baseado no histórico dos anos anteriores de sazonalidades desenvolveu-se um simulador destinado a alinhar caixa, estoque, quantidade a produzir venda esperada, e força de trabalho necessária.

Para um acompanhamento efetivo dos preços adotados, juntamente com os demais investimentos de propaganda e promoções, e pesquisas e desenvolvimento, foi montada uma planilha de controle mensal, mostrando a evolução dessas variáveis, e os resultados obtidos, em termos de vendas efetivamente ocorridas e demanda real