Estratégias Genéricas

Estratégias Genéricas

As Estratégias Genéricas Propostas por Porter.

Porter divulgou sua tipologia de estratégias genéricas no livro Competitive Strategy, publicado nos Estados Unidos em 1980. Pela quantidade de pesquisas e ensaios que inspirou e pelos incontáveis debates que suscitou, esta obra foi, sem dúvida, um marco no desenvolvimento da disciplina do planejamento estratégico empresarial.

Partindo dessas considerações, Porter afirmava haver três estratégias genéricas consistentes que possibilitariam a uma organização estabelecer uma posição defensável, mantê-la no longo prazo e superar seus competidores. Essas estratégias genéricas seriam: liderança em custo total, diferenciação e foco.

Liderança em custos

Consistiria em operar em condições de baixo custo, inalcançáveis pelos concorrentes.

Requereria a agressiva construção de facilidades voltadas à obtenção de eficiência, a busca por reduções de custo baseadas na experiência, a minimização de custos em todas as áreas e a renúncia a clientes de baixa contribuição.

Exigiria compromisso permanente com controle de custos

Diferenciação

Consistiria em diferenciar a oferta de produtos e serviços, de forma a criar algo que fosse amplamente percebido como único e permitir que se praticassem preços-prêmio ou sobre-preços, que compensassem os custos mais elevados decorrentes da diferenciação.

Seria obtida a partir de uma combinação de ações focadas em design, imagem, atributos de produtos, tecnologia, atendimento a clientes e rede de distribuição.

Atuar com diferenciação, em geral, implicaria em obter menor participação no mercado, pois os preços-prêmio exigidos reduziriam a gama de consumidores dispostos a pagar por eles

Foco

Consistiria em concentrar a atenção em um particular grupo de clientes, linha de produtos ou mercado geográfico.

Diferentemente das outras estratégias, focadas numa indústria como um todo, esta estaria baseada na fixação de um alvo específico nessa indústria.

Apesar de não visar liderança em custo ou diferenciação dentro da indústria como um todo, possibilitaria alcançar um desses objetivos, ou ambos, relativamente ao alvo escolhido.

Conclusão

Como qualquer ferramenta de trabalho, as estratégias genéricas tem suas vantagens e desvantagens, o que precisa ser observado é o plano de negócios da empresa saber exatamente será seu posicionamento no mercado, somente assim a empresa poderá tomar um caminho certo para a busca dos seus resultados.