Estrutura E Organização Da Estrutura Brasileira E Educação E Diversidade
Pesquisas Acadêmicas: Estrutura E Organização Da Estrutura Brasileira E Educação E Diversidade. Pesquise 862.000+ trabalhos acadêmicosPor: davy123 • 19/3/2015 • 7.904 Palavras (32 Páginas) • 247 Visualizações
ANHANGUERA- UNIDERP INTERATIVA
POLO DE CAMPO VERDE
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO
RA: 8527976858 JOSILENE DOS SANTOS GUIMARÃES
DESAFIO PROFISSIONAL
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, GESTÃO DO CONHECIMENTO,COMPORTAMENTO PESSOAL E PRPFISSIONAL
TUTORA EaD: PRISCILLA MUNARI
CAMPO VERDE-MT
2014
SUMÁRIO
INTRODUÇÃO ------------------------------------------------------------------------------ 4
OBJETIVO ----------------------------------------------------------------------------------- 5
OBJETIVO ESPECÍFICO ---------------------------------------------------------------- 5
1. PERFIL DOS OPONENTES---------------------------------------------------------- 6
1.1 Perfil Associação Moradores do Bairro --------------------------------- 6
1.2 Perfil Gravadora -------------------------------------------------------------- 6
2 HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES------------------------- 7
2.1 Mapeamento Gravadora --------------------------------------------------- 7
2.2 Mapeamento Associação Moradores do Bairro ---------------------- 7
3 ANÁLISE DA SITUAÇÃO EPLANEJAMENTO----------------------------------- 8
3.1 - Principais pontos a serem negociados Gravadora ----------------- 8
3.2 - Principais pontos a ser Associação de Moradores ----------------- 8
3.3 - Analise da situação Gravadora ------------------------------------------ 8
3.4 - Analise da situação Associação de Moradores --------------------- 8
3.5 – Planejamento ---------------------------------------------------------------- 8
3.6 – Argumentos ------------------------------------------------------------------ 9
4 CULTURA ORGANIZACIONAL ---------------------------------------------------- 9
5 PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES ----------------------------------------------------- 10
6 PROPOSTA DE PLANEJAMENTO ------------------------------------------------ 11
7 PROPOSTA FINAL -------------------------------------------------------------------- 12
7.1 Proposta final Gravadora ------------------------------------------------- 12
7.2 Proposta final Associação de Moradores ----------------------------- 12
CONCLUSÃO ------------------------------------------------------------------------------ 13
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS-------------------------------------------------- 14
INTRODUÇÃO
Neste desafio vou apresentar as Técnicas de Negociação e como utilizá-las de forma
assertiva.
Como realizar um projeto, levando em consideração os impactos que podem ser
causados para as partes envolvidas. De que forma encaixar os dois interesses, sem ter que
abrir mão daquilo que se pretende fazer.
Nesse caso, temos de um lado, uma empresa conceituada que pretende se instalar em
uma cidade do interior. E do outro lado, a resistência por parte dos moradores em aceitar o
progresso da cidade. Com receio dos impactos que serão gerados no estilo de vida adotado
pelos que vivem.
Como resolver essa questão? De que forma convencer os moradores que o progresso
faz parte de uma sociedade globalizada? Como mostrar os benefícios e a visibilidade que essa
instalação pode trazer para o local?
Tenho certeza que esse tema trará muita contribuição para quem dele compartilhar.
4 OBJETIVO
Este Desafio de Aprendizagem tem o objetivo de planejar e apresentar uma proposta de
negociação sistêmica conforme conhecimentos adquiridos em sala de aula, levando em
consideração tanto o comportamento da organização perante as possíveis situações de
dificuldades e conflitos encontrados no ambiente interno e externo, quanto o comportamento
dos moradores do bairro frente às mudanças que estarão sendo propostas. Sendo assim, que
prevaleça uma negociação onde todas as partes envolvidas possam ser beneficiadas com as mudanças e melhorias.
OBJETIVO ESPECÍFICO
A empresa foi detalhista desde o modo de negociação com a associação de moradores.
Optando sempre por estar na defensiva e amigável, evitando o conflito direto com os
moradores, viabilizando a política boa de vizinhança.
A empresa também se empenhou para resolver os pontos críticos referentes osfuncionários e descontentamento da parte deles.
Buscando benefícios e atrativos para funcionários, para o bom relacionamento entre as
partes.
Otimizando assim a instalação
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