Estrátegia Competitiva

ESTRATÉGIA COMPETIVA - ANÁLISE DA INDÚSTRIA

1. Introdução

Porter define estratégia competitiva identificando nela duas questões fundamentais: O que torna uma indústria atraente? e Que posições dentro de uma indústria conduzem a um desempenho superior? As respostas a essas perguntas são vitais para o desenvolvimento de uma estratégia.

Porter faz alguns comentários adicionais sobre a necessidade de se Ter uma estratégia explícita:

“Com base em minha definição, toda empresa tem uma estratégia. A opção pode Ter sido utilizar o processo explícito de análise para se definir uma estratégia ou talvez, com o passar do tempo, a estratégia possa Ter sido desenvolvida de modo implícito.

Existem vantagens substanciais ao se desenvolver uma estratégia de modo explícito. Uma delas é que se assegura de que todas as partes da estratégia se encaixam perfeita e consistentemente. Outra vantagem é que ela lhe permite transmitir a estratégia aos funcionários, isto é, às pessoas que a executarão. E, finalmente, uma estratégia explícita torna possível testar os fundamentos sobre os quais ela é estabelecida e saber quando mudá-la.”

2. Análise da indústria

Porter discorre sobre as cinco forças que determinam à natureza da competição em uma indústria – a ameaça de novos entrantes, o poder de barganha dos clientes, o poder de barganha dos fornecedores, a ameaça de produtos ou serviços substitutos e a rivalidade entre os competidores existentes na indústria. Elas são mostradas na Figura 1 e Tabela 1.

São diversas as determinantes que governam o poder de cada força competitiva. O artigo “Como Forças Competitivas Moldam a Estratégia”, (Capítulo 1 do livro do autor, Estratégia Competitiva), fornece uma explanação detalhada dessas determinantes e como elas afetam a competição na indústria.

Figura 1: Determinantes da Lucratividade da Indústria

 

BARREIRAS A ENTRADA DETERMINANTES DA RIVALIDADE

Diferenças de produto patenteado Crescimento da indústria

Identidade de marca Custo/valor fixo ( ou em estoque)/ valor agregado

Custos de mudança Intermitência de funcionamento além da capacidade

Necessidades de capital Diferenças de produtos

Acesso à distribuição Identidade de marca

Vantagens de custo absoluto Custo de mudanças

Curva de aprendizagem Concentração e equilíbrio

Acesso aos insumos necessários Complexidade informacional

Desenvolvimento de produto proprietários de baixo custo Diversidade de competidores

Políticas governamentais Ações corporativas

Retaliação esperada Barreiras à saída

DETERMINANTES DA AMEAÇA DE SUBSTITUIÇÃO

Desempenho relativo de preço dos substitutos

Custos de mudanças

Propensão do cliente a substituir

DETERMINANTES DO PODER DOS CLIENTE/ CONSUMIDORES DETERMINANTES DO PODER DOS FORNECEDORES

Aumento da barganha Diferenciação dos insumos

Concentração do cliente versus concentração da empresa Custos de mudanças de fornecedores e empresas do segmento industria

Volume de compras do cliente Presença de insumos substitutos

Custos de mudança dos clientes x custos de mudança da empresa do cliente Concentração de fornecedores

Informação do cliente Importância do volume para os fornecedores

Habilidade de integração para trás Custo relativo ao total de compras na indústria

Produtos substitutos Impacto dos insumos no custo ou na diferenciação

Recuperação Ameaças de integração à frente, relativa à ameaça de integração para trás pelas empresas no segmento industrial

Sensibilidade a preços

Preço/total de compras

Diferença de produto

Identidade de marca

Impacto sobre a qualidade/desempenho

Lucros dos clientes

Incentivos dos tomadores de decisão

Tabela 1: Determinantes