Estudo de Caso A Venda do Atacante Neymar

Estudo de Caso 2 – A venda do Atacante Neymar

O empresário do jogador Neymar, em meio às especulações sobre a venda, na época, do atacante para o futebol europeu, utilizava com frequência um viés ou heurística para influenciar o julgamento dos interessados na compra do jogador.

Ao declarar, por exemplo, que o jogador não deixava a Vila Belmiro por menos de 46 milhões de euros, ele lançava uma informação xxxx e, com isso, criava uma valor de referência para tentar fazer com que as propostas dos clubes interessados se ajustassem a ele.

Esta quantia colocaria a negociação do jogador na lista das 10 contratações mais caras de todos os tempos. E foi o que acabou acontecendo.

Vários estudos têm mostrado que, mesmo quando esta informação incial – xxxx- se apresenta irrelevante, é comum os julgamentos serem fortemente enviesados e impactados por ela.

Questões:

1. Que tipo de Heurística de julgamento ou viés foi utilizada a época? Justifique.

Heurística de ancora e ajuste. Nesse caso, o empresário cria uma situação (ancora) e faz aquela informação ser um ponto a ser levado em consideração pelos clubes para que o a intensão dele seja atendida.

1. Dê pelo menos 2 exemplos de decisões na sua vida pessoal ou profissional que tomou decisões com base neste tipo de julgamento.

Quando joguei a ideia de que eu tinha intenção de sair da empresa, pela primeira vez, para tentar um emprego novo. Queria saber se eu realmente era importante para a empresa e se eu realmente tinha algum valor.

Na minha primeira entrevista de emprego, eu tinha interesse por entrar no departamento de RH, então tentei mostrar características que chamassem a atenção da gestora da área. Busquei mostrar que eu era comunicativo, que eu sabia me expressar, que eu tinha habilidades com soluções e em identificar problemas. Não consegui a vaga, por que meu irmão trabalhava no mesmo departamento e não poderia haver conflito de interesses, porem o gestor de uma outra área, nessa mesma entrevista,  me contratou