FORMAÇÃO PAY comércio GUIA

1-INTRODUÇÃO

1.1- ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Cada vez mais as negociações estão presentes em nossas ações cotidianas, ou seja, podemos praticá-las para resolver questões pessoais, profissionais, gerenciais, trabalhistas, jurídicas,

entre outros.

Segundo a teoria de Martinelli e Almeida. A busca de novas alternativas deve acontecer tanto para a própria pessoa como para o outro lado envolvido na negociação. Nessa busca, freqüentemente encontra-se alternativas que, à primeira vista, poderia não se constituir em resposta para uma ou ambas as partes, mas que, na verdade, acabam transformando-se numa nova possibilidade de ação.

Entre tanto podemos citar, por exemplo, a possibilidade de uma negociação para um aumento salarial dentro de uma empresa. No primeiro passo, o funcionário deverá montar suas próprias estratégias para atingir sua remuneração salarial que seriam, na verdade, alguns processos para sua nova negociação.

Em se tratando de negociação salarial dentro de uma empresa, podemos dizer que não basta o profissional ingressar em uma graduação e/ou especialização ou passar do período de experiência para que ele seja reconhecido pelos seus superiores e consequentemente pense que esteja apto a uma promoção salarial. Para que este profissional atinja o objetivo de ascensão salarial é preciso que ele deixe claro o que deseja, e o primeiro passo para que isto possa acontecer, seria pensar como poderia convencer o seu superior de que merece o aumento salarial? A partir desta pergunta inicia-se o fator predominante para um bom desempenho da ação desejada, o chamado planejamento.

O planejamento é como um mapa de campo, em que através dele saberá o percurso a traçar e estará preparado para possíveis desvios. O ponto de partida do percurso será o foco, seguindo em diante nos demais trechos, perguntando-se o que o diferencia dos demais profissionais da empresa? Quais as justificativas plausíveis que seus superiores poderiam considerar como mérito para o aumento salarial, além dos investimentos depositados em conhecimentos acadêmicos e ou/especializações acadêmicas? São perguntas que devem minuciosamente ser raciocinadas e treinadas para o diálogo que será realizado com seus superiores, analisar qual o melhor momento (tempo) para realização deste diálogo, preparando-se ainda para inevitáveis questionamentos, e argumentações a serem utilizadas, estando estrategicamente apto para qualquer tipo de pergunta e resposta que seja contrária as suas expectativas, atento ainda que não basta apenas falar, tem que haver evidências dos argumentos utilizados, do quanto os seus serviços prestados contribuem e contribuirão para a empresa.

Algumas das principais estratégias que podemos citar para alcançar o que se almeje, podem ser descritos a seguir:

-Perspicácia – saber o momento adequado de negociar aumento salarial, observando a política salarial e de cargos da empresa.

-Conhecer a empresa – inteirar-se da situação financeira atual da empresa, bem como a disponibilidade de cargos e ou/promoções.

-Atualizar-se nas especializações interna e externa da empresa – observar a remuneração no mercado de trabalho fora do âmbito da empresa, referente a função em que exerce ou que deseja exercer, não deixando de analisar se o seu perfil profissional ou a maior parte das aptidões profissional que possui, adéquam-se nos critérios da promoção que se deseje, como experiência e competência.

- Convicção – ter a certeza do que almeja, enfrentando o medo de expor o que deseja ao seu superior.

-Táticas argumentativas - estar preparado para os possíveis questionamentos impostos como o porquê de ter o mérito de aumento salarial? Não se esquecendo de provar o que está argumentando.

-Eloquência – boa persuasão.

-Controle psicológico – jamais demonstre indignação, como justificativa para aumento salarial, argumentando que durante o tempo em que exerce o ofício na organização nunca obteve uma oportunidade de promoção, assim como uso da auto piedade ou desmotivação.

Referente a todos os tópicos acima citados, não poderíamos deixar de falar, do item mais importante, primordial do início ao fim da negociação, a humildade. Por mais que um profissional seja bom no que faz, possua argumentos e demonstre a sua capacidade, a arrogância e prepotência dificilmente serão aceitas como um fator positivo.

Entretanto, se após todo o planejamento, preparo emocional, argumentações, obtenção de informações no âmbito interna e externa da organização em que se está relacionada, e mesmo assim receber uma NÃO,