Força De Vendas

Introdução

Um dos grandes desafios das estratégias de comercialização de uma empresa é competir no mercado atual e definir o perfil da sua força de vendas. Muito antes de escolher pessoas vendedoras para compor sua equipe de vendas. Não se permite hoje manter Profissionais que entendam Vendas Como um Simples ato de troca de valor: Vende-se produtos / Serviço e Paga-se por isto.

O processo de venda deve ser vivenciado num ciclo contínuo de relacionamento com o cliente.

Papel da força de vendas

Vender é completar o cliclo da venda completa , Tudo inicia-se no processo da pré-venda, onde é papel deste gestor de negócios conhecer, informar-se e envolver-se com o produto / serviço que está vendendo seu cliente e suas demandas, perfil, condições financeiras e administrativo

Na etapa seguinte, chamada venda propriamente dito, entende-se que o papel deste “novo vendedor gestor“ está no relacionamento com o seu cliente, tendo ele o desafio de administrar as objeções, entender as suas reais necessidades, oferecer diferenciais, vantagens e benefícios, participar da logística da sua venda até que este produto / serviço chegue ao seu destino. Completada esta etapa, o fechamento da venda se confirma com o pós venda, onde o gestor se compromete em dar todo o suporte, sendo o elo entre a empresa e o cliente.

Objetivos e importância

Acredito que neste novo formato de gestão de vendas, a empresa que construir sua força de vendas com estas características se diferenciará no mercado, contribuindo diretamente para o alcance das estratégias de marketing. O gestor de negócios será o catalisador de resultados ,torna-se consultor da sua carteira de clientes ponto de apoio dos seus colaboradores internos no relacionamento com o mercado, um canal de informação indispensável para as decisões estratégicas das empresas: uma peça indispensável para as decisões estratégicas das empresas: Uma peça indispensável no turbulento e competitivo jogo de mercado tornando-se um diferencial empresa para o seu cliente quando comparado com seus concorrentes.

Ativos difíceis de serem copiados ou imitados

E neste mercado globalizado, exigente e competitivo sobreviverão aquelas empresas que na gestão de sua força de vendas, adotarem modelos de gestão centrados sobre a competência de seus profissionais é como forma de mater-se atuante frente a concorrência. O gestor de negócios é tirado da sua zona de conforto, deixando de estar restrito somente a cumprir procedimentos pré-estabelecidos, e agindo com pertinência diante de situações que exijam competência .Foco em pessoas com estratégias salariais competitivas, treinamento, investimento ,qualificação desenvolvimento de carreira, benefícios metas audaciosas mas motivantes, políticas comerciais arrojadas focadas nas necessidades do mercado, são táticas necessárias à manutenção desta força de vendas diferenciada,na busca da sua fidelização, manutenção e constante crescimento

Conclusão

Engana-se a empresa que pensa que para manter uma força de vendas competitiva desejada no mercado basta focar em gestão de