Modelo De Vals

O MODELO VALS 2

por Daniel Portillo Serrano / 2008

Disponível no mercado desde 1978. o modelo VAL 2 foi desenvolvido pela SRI

International e tem sido utilizado de forma a melhor aproveitar as diferentes

características dos indivíduos em relação ao seu estilo de vida. Para isso foram

previstos os valores, princípios e atitudes de cada um.

Apesar de não ser baseado em todos os povos (o modelo foi baseado no cidadão

norte-americano), este instrumento tem servido, em outros países, de uma forma

bem melhor do que a simples classificação por idade ou sexo.

O modelo classifica as pessoas, através de um questionário de 35 perguntas em 8

grupos diferentes. São eles:

Atualizados: são indivíduos que se deram bem na vida. São normalmente

responsáveis, preocupados com a família. Tem o gosto refinado.

Satisfeitos: São pessoas realizadas, satisfeitas e de bem com a vida. Gostam de

viver com conforto. Dão valor às coisas funcionais e duráveis.

Realizadores: São, também, bem sucedidos. Tem preocupação com a carreira e o

emprego. Gostam de produto que dão prestígio.

Experimentadores: São os indivíduos mais jovens, impulsivos e não conformados

com a sociedade em que vivem. Gastam as suas economias em roupas, lanches,

música e cinema.

Religiosos: São aqueles mais tradicionais e conservadores. Do tipo convencional.

Não gostam de experimentar. Preferem manter-se fieis às suas marcas e produtos

já conhecidos e utilizados.

Lutadores: São as pessoas inseguras que não tem certeza absoluta de nada. São

hesitantes. Compram produtos que se parecem com marcas mais caras ou que

imitam produtos de classes sociais mais altos.

Fazedores: São os indivíduos preocupados com a família. Vivem em função dela.

Preferem comprar produtos que possam utilizar em prol dos parentes: ferramentas

utensílios domésticos.

Esforçados: São os consumidores leais às marcas favoritas. Trata-se,

normalmente, de pessoas mais velhas com recursos financeiros limitados. Pensam

e analisam muito antes de comprar, mas no fim permanecem fieis aos produtos já

conhecidos.