Nascimento do havaiano

O Produto

1962…

O nascimento de Havaianas

A primeira Havaianas surgiu em 1962. Foi inspirada em uma típica sandália japonesa chamada Zori, feita com tiras em tecido e solado de palha de arroz. Por essa razão, o solado de borracha de Havaianas possui uma textura que reproduz grãos de arroz, um dos muitos detalhes que a torna inconfundível.

…2000

As Havaianas se tornam mania internacional. Havaí, Austrália, França e não para por aí. Estrangeiros compram no Brasil e levam para seus países. Viram assunto nas páginas das grandes revistas e jornais do mundo, e conquistam algumas das vitrines mais concorridas do planeta. Hoje, podem ser encontradas em mais de 60 países.

A marca no mundo

A marca, que possui participação de 80% no mercado brasileiro de chinelos de borracha, comercializou em 2011 mais de 210 milhões de pares de sandálias, das quais mais de 15% exportados para 80 países dos cinco continentes (da França ao Japão, de Honduras ao Congo), podendo ser encontrada em mais de 200 mil pontos de venda.

A marca mantém duas lojas oficiais (ambas localizadas na cidade de São Paulo), além de possuir aproximadamente 250 unidades franqueadas, a grande maioria localizada no estado de São Paulo. A marca possui ainda lojas próprias em Madri, Barcelona, Valência, Roma, Paris e Londres. As exportações chegam a 30 milhões de pares (somente nos Estados Unidos está presente em 1.700 pontos de vendas). Atualmente a HAVAIANAS é a 4ª marca mais lembrada da América Latina, representando quase 50% do faturamento (R$ 2.57 bilhões em 2011) da Alpargatas São Paulo.

A cada três brasileiros, dois em média consomem um par de HAVAIANAS por ano. Sua linha de produtos inclui, além dos chinelos de borracha, bolsas de lona, toalhas de algodão, chaveiros, pingentes para celulares, imãs para geladeira, meias, calçados casuais e até galochas.

Você sabia?

● Somente na fábrica de Campina Grande (Paraíba) são produzidos mais de seis pares de sandálias HAVAIANAS por segundo. Desde seu lançamento as sandálias já venderam 3.7 bilhões de pares.

● No exterior a sandália é chamada de FLIP FLOP HAVAIANAS.

● As HAVAIANAS foram comparadas pelo jornal americano Wall Street Journal e pela revista inglesa The Independent Review ao Boeing e ao Fusca, produtos que reinventaram suas categorias.

Os slogans

Havaianas, todo mundo usa. (1994)

Legítimas só Havaianas.

As legítimas, recuse imitação.

Havaianas, As Legítimas. (1970)

Dados corporativos

● Origem: Brasil

● Lançamento: 14 de junho de 1962

● Criador: São Paulo Alpargatas S.A.

● Sede mundial: São Paulo, Brasil

● Proprietário da marca: São Paulo Alpargatas S.A.

● Capital aberto: Não

● CEO: Márcio Luiz Simões Utsch

● Diretora Divisão de Sandálias: Carla Schmitzberger

● Faturamento: R$ 1.25 bilhões (estimado)

● Lucro: Não divulgado

● Loja: 250

● Presença global: + 80 países

● Presença no Brasil: Sim

● Maiores mercados: Brasil, Estados Unidos, França e Austrália

● Segmento: Calçados

● Principais produtos: Sandálias, calçados, meias e bolsas

● Concorrentes diretos: Ipanema e Dupé

● Ícones: As próprias sandálias

● Slogan: Havaianas, todo mundo usa.

● Website: www.havaianas.com.br

A marca Havaiana desde 1994 veio se transformando e se tornando referência não somente no Brasil, mas em todo o mundo, pois tornou-se sinônimo de bom gosto, de qualidade e inovação em sua linha de produtos. A marca veio de uma forma constante, aproveitando todo o clico de vida de seu produto, trabalhando seu marketing, sabendo aproveitar as oportunidades do mercado; bem como conhecendo seus consumidores e diversificando sua linha de produção. Esta oportunidade deu-se também no mercado internacional, onde diversas campanhas publicitárias e estratégias foram estudadas objetivando adequa-se a cada país e ao perfil de seus consumidores locais.

Assim, a marca pode se consolidar no mercado, levando-se em conta suas estratégias de marketing, bem como pela inovação do produto e suas campanhas, no qual exaltam as qualidades do produto, e o seu diferencial frente a outras marcas.

Passo 2

DETERMINAÇÃO DO PREÇO DE EXPORTAÇÃO DO PRODUTO

• Chinelo Havainas Simples: R$ 20,00

DESCRIÇÃO R$

PREÇO NO MERCADO INTERNO R$ 20,00

(-) Impostos Internos (ICMS, IPI, COFINS) ( - 19%) R$ 19,81

(-) Frete Interno ( - 4% ) R$ 19,77

(-) Publicidade ( - 3% ) R$ 19,74

PREÇO LIVRE (- 26% ) R$ 19,74

(+) Registros de Marcas ( + 1% ) R$ 19,75

(+) Comissão de Agentes ( até 10% ) R$ 19,85

(+) Frete ( + 3% ) R$ 19,88

(+) Despesas Bancárias (+ 1% ) R$ 19,89

(+) Amostras ( +1% ) R$ 19,90

(+) Participação em Feiras ( + 0,5% ) R$ 19,91

(+) Despesas de viagem (+ 1% ) R$ 19,92

PREÇO DE EXPORTAÇÃO ( + 17% ) R$ 19,91