Negociação Escolhida

a) Conseguir um veiculo com a menor quilometragem rodada em relação ao ano de fabricação e o melhor preço. | Baixa quilometragem e preço acessível. | Definir o tipo de veiculo com base nas suas necessidades,

preferências pessoais e disponibilidade financeira. | Focar no tipo de veiculo com as características escolhidas. Pesquisar preço.Buscar opinião de proprietários do mesmo tipo de veiculo. Levar um amigo sem ligação emocional com o carro. | Deixe o coração de lado, não se apaixone pelo carro ou pelo vendedor. |

b) Suprir o melhor possível minhas necessidade e expectativas em relação a conforto e qualidade. | Maximo de opcionais possíveis. | Determinar o quanto quer gastar | Fazer o máximo de perguntas sobre o veiculo que vai comprar. Se for numa concessionária, exigir garantia.Fazer um test driveFaça uma contra oferta se for o caso.Defina um limite e saiba quando desistir | Tente não demonstrar muita ansiedade e necessidade. |

Uma avaliação de um bom mecânico também é importante e vale o investimento, pois saberá o que está comprando. |

Anotações e Observações da Equipe: O autor mostra que planejamento e pesquisa são determinantes no sucesso da negociação. |

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – ATPS – ETPADA 2 – TABELA 2 – CASO REAL |

Integrantes da Equipe: Silas Ferreira, Bárbara Sales, Paulo Rogério, Priscila Antunes, Marta Brito, Jefferson Roberto, Rossana Araujo. |

Negociação Escolhida: Compra de uma moto usada |

Características da negociação | Desafios enfrentados na negociação | Comparação das dicas e passos:Autor X caso real | Dicas que não se aplicam no Brasil | Novas dicas para esta negociação

a) Adquirir uma moto usada, resistente, econômica e com acessórios de série incluídos pelo menor preço possível. | Adquirir uma moto com o máximo de acessórios possível. | Moto Honda 150 cc para um bom desempenho na área urbana, que fosse econômica, cor preta, freio a disco, bicombustível e partida elétrica. Entrada de R$ 1598,00 e financiar o restante. | Não existem dicas específicas na negociação demonstrada pelo autor, que não possam se aplicar na nossa negociação | Pesquisa de preço nas concessionárias, site especializados em comercio de motos usadas e tabela do jornal do carro. |

a) Ter um transporte de fácil deslocamento que seja econômico, e com custo de manutenção baixo para ir para o trabalho, passeio e estudar. | Menor taxa de financiamento e conseguir capacete e documentação grátis. | Até R$ 6.000,00 incluindo o financiamento. | -------------- | Pesquisa em revista especializada com comparativos entre motos da mesma categoria, Pesquisar na Tabela da FIPE. |

Perguntar as pessoas que compraram o mesmo modelo de moto sobre o desempenho, manutenção e consumo de combustível é uma boa dica para não se decepcionar. |

Anotações e Observações da Equipe: A equipe chegou a conclusão que na negociação de uma moto é importante pesquisar taxas de juros de financiamento, pois dependendo da taxa esta pode alterar em muito o valor final do produto