Negociação Etapa 4

Ética nas Negociações

Etapa 4

Passo 1: Ler o artigo Ética nas negociações. Descrevendo a definição e a importância da ética para as negociações, segundo o artigo em questão.

Ética é um conjunto de crenças, valores e formas de relacionamentos das pessoas, com a sociedade, É diretamente ligada ao caráter da pessoa.

É imprescindível levar-se em conta a ética nas decisões que para serem justas devem observar o bem comum na tomada de decisão.

Passo 2: Responder as questões, com base na leitura do artigo indicado no passo 1.

a) Qual é a importância do planejamento da negociação?

O planejamento começa pela busca de informações necessárias ao processo e a formulação de um plano de ação , e a preparação para desenvolvimento da negociação prevendo problemas e obstáculos. É importante definir objetivos ou resultados a serem alcançados; definir meios para possibilitar a realização de resultados; interferir na realidade para passar de uma situação conhecida a outra desejada, dentro de um intervalo de tempo; tomar no presente decisões que afetem o futuro; a fim de diminuir suas incertezas.

b) Quais são os principais passos ou procedimentos que devem ser seguidos durante o processo de planejamento da negociação?

É prepare-se para o sucesso, planejar a primeira etapa, estabelecer limites e respeitá-los, e definir metas.a orientação o desenvolvimento o prazo preços e informações dos serviços analisar a concorrência.

c) Qual a importância da ética nas organizações?

As organizações estabelecem normas de condutas para seus dirigentes e empregados, exigindo que ajam com lealdade e dedicação; os procedimentos éticos facilitam e solidificam os laços de parceria.

Passo 4: Responder as questões referente ao filme assistido, relatando:

Filme: Erin Brockovich Uma mulher de talento

Erin Brockovich (Julia Roberts), uma mulher divorciada e com três filhos, pouco estudo, passa por um dos piores momentos da sua vida: não tem dinheiro, não tem emprego e nenhum plano concreto para seguir em frente. Depois de um acidente de carro do qual não tem culpa, Erin vê-se numa situação ainda mais delicada quando o seu advogado é incapaz de conseguir qualquer tipo de indenização. Contudo, e graças à sua persistência, consegue que ele a contrate como secretária no seu pequeno escritório. E é enquanto esta a trabalhar que Erin encontra alguns registros médicos colocados em arquivos imobiliários. Intrigada, começa a investigar e descobre a existência de águas contaminadas numa comunidade local, causadoras de doenças graves entre a população da zona. Erin conta com a ajuda do seu vizinho George (Aaron Eckhart), cuja amizade e apoio lhe permitem continuar com o caso. Batendo de porta em porta, Erin consegue a assinatura de mais de 600 denunciantes, e ela e Ed Masry (Albert Finney) dispõem-se a ganhar a maior indenização jamais conseguida numa denúncia direta na história dos Estados Unidos.

A ação é formalizada e a justiça condena a PG&E a indenizar as vítimas em 333 milhões de dólares. Por conta do seu trabalho, Erin é promovida no escritório e embolsa 2 milhões de dólares.

1 - A lista de situações que envolveram as condutas éticas e antiéticas nas negociações ocorridas