Negociações para evitar a construção de um gravador. Violação da ordem pública

Desafio Profissional

Passo 1

Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro - Ardiloso

Líder: Carlos Henrique

Formação: Administrador

Objetivo: Impedir a construção da GravadoraAlegação: Perturbação da ordem Pública

Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).

Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza

tranquilidade, sendoque a maioria são pessoas de 3ª idade.

Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos

progressos advindos deste empreendimento.

Perfil do Negociador - A Gravadora -Confrontador

Negociador: Jorge Andrade

Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.

Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora nobairro.

Alegação: O progresso é inevitável

Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a

negociação seja com benefícios para todos.

Passo 2Associação dos Moradores

Sr. Carlos Henrique – Líder da Associação dos Moradores do Bairro

Característica: Ardiloso - trabalha bem com questões rotineiras com muitos detalhes, porém, este assunto não lheé prioritário.

Gravadora

Sr. Jorge Andrade – Gerente de negociações e porta voz do CEO da Gravadora.

Característica: Confrontador – Adequado em questões que exijam o melhor ou envolvam altosinteresses.

Passo 3

Análise da Situação:

Moradores – Maioria da 3ª idade que se alojaram no interior de São Paulo com a perspectiva de uma vida mais saudável e com mais qualidade

Gravadora – Deacordo com os preceitos da Gravadora em buscar redução de custos, melhorias em sua logística e em atender as normas da legislação ambiental vigente, decidiu mudar para uma cidade do interior de São Pauloem um bairro de classe média.

Planejamento:

Objetivos da Gravadora – Mudança de sua sede para cidade do interior de São Paulo;