Negociações para evitar a criação de um gravador

Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro

Líder: Carlos Henrique

Formação: Administrador

Objetivo: Impedir a construção da Gravadora

Alegação: Perturbação da ordem Pública

Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).

Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza

tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.

Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos

progressos advindos deste empreendimento.

Perfil do Negociador - A Gravadora

Negociador: Jorge Andrade

Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.

Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.

Alegação: O progresso é inevitável

Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a

negociação seja com benefícios para todos.

Passo 2:

Carlos Henrique

Estilo: Restritivo

Característica: Não cooperativo. Age de acordo com seus interesses

Táticas: Coerção ,medo e ameaça

Jorge Andrade

Estilo: Confrontador

Característica: Cooperativo e questionador. Busca a equidade e o acordo global de acordo com as circunstâncias dadas

Táticas: - Dos limites reais: define limites para ambas as partes e obstrui itens desnecessários à negociação.

Parte 3

Principais pontos a serem negociados:

O barulho que incomodará a tranquilidade dos moradores do bairro que a gravadora pretende se instalar

A estrutura do bairro que não comportará o transito intenso

A segurança dos moradores sendo ameaçada