O EXERCÍCIO DAS LARANJAS UGLI

O EXERCÍCIO DAS LARANJAS UGLI


Este exercício das laranjas ugli é uma simulação de uma situação de conflito. (Adaptado do Instituto Universitário George Mason para Análise e Resolução de Conflitos.

I. INSTRUÇÕES DO ORADOR

A. Peça aos participantes que se dividam em duplas.
B. Distribua as instruções de cada personagem, impressas, uma por dupla.
C. Diga: "Eu sou o dono das laranjas Ugli restantes. Depois de ler sobre seus personagens, discutam de 6 a 10 minutos com o representante da outra empresa e decida sobre um curso de ação. Estou muito interessado em obter lucro. E vou vender minhas laranjas ao maior lance, já que meu país não tem vinculos com o seu, não há como o governo ajudá-lo a obter as laranjas de mim. Cada par de negociadores pode assumir que não há outros interessados ​​nas laranjas.

"Quando vocês chegarem a uma decisão, decidam quem vai me dizer:

1. O que você pretende fazer?
2. Se você quiser comprar as laranjas, qual o preço que você vai oferecer?
3. A quem e como as laranjas serão entregues?

D. Pare o exercício após cerca de metade das duplas terem alcançado uma solução. Na discussão, preste atenção nas duplas que não chegaram a um acordo. Quais foram os problemas? Eles estavam retendo ou divulgando informações? Qual foi o nível de confiança?

E. Utilize os seguintes cabeçalhos em colunas e escreva informações de diferentes grupos sob elas:

1. Houve um desfecho completo? (Que informação foi compartilhada?) (Tenha uma coluna para o papel "Jones" e outra para o papel "Roland").
2. Vocês confiavam um no outro? (Pergunte-lhes e deduza através das informações fornecidas)
3. Vocês trabalhariam um com o outro novamente? (Quão satisfeitos vocês estavam?) (Tenha uma coluna para "Jones" e uma coluna para "Roland").
4. Quão criativa (ou complexa) foi a solução? (A solução geralmente é complexa ou criativa quando a confiança é baixa.)

F. Tópicos para discussão:

1. Interação mútua de divulgação e confiança. Um pode estimular o outro. Ciclos de confiança.
2. Importância de identificar se os objetivos são compatíveis antes de decidir se a competição ou cooperação é apropriada. (Muitas vezes, tendemos a assumir a concorrência quando pode não ser apropriado.)
3. Sob desconfiança, muita energia criativa é desperdiçada ao se sonhar com estratégias engenhosas para prejudicar o outro, ou para evitar ser prejudicado.

II. OS PAPÉIS:

A. Papel de Roland – Caso da laranja Ugli

Você é o Dr. P. W. Roland. Você trabalha como biólogo de pesquisa para uma empresa farmacêutica. A empresa está sob contrato com o governo para fazer pesquisas sobre métodos para combater os usos de materiais de guerra biológica pelos inimigos.

Recentemente, várias bombas experimentais de gases neurotóxicos da Segunda Guerra Mundial foram transferidas dos EUA para uma pequena ilha perto da costa americana no Pacífico. No processo de transporte, duas das bombas desenvolveram um vazamento. O vazamento é atualmente controlado, mas os cientistas do governo acreditam que o gás irá permear as câmaras das bombas dentro de duas semanas. Eles não conhecem nenhum método de impedir que o gás entre na atmosfera e se espalhe para outras ilhas, e muito provavelmente também para a costa oeste. Se isso ocorrer, é provável que vários milhares de pessoas sofram danos cerebrais graves ou morram.

Você desenvolveu um vapor sintético que neutralizará o gás nervoso se for injetado na câmara da bomba antes que o gás vaze. O vapor é feito com um produto químico retirado da casca da laranja Ugli, uma fruta muito rara. Infelizmente, apenas 4.000 dessas laranjas foram produzidas nesta temporada.

Você foi informado, em boas evidências, que o Sr. R.H. Cardozo, exportador de frutas na América do Sul, possui 3.000 laranjas Ugli.
Os produtos químicos das cascas desse número de laranjas seriam suficientes para neutralizar o gás se o soro for desenvolvido e injetado eficientemente.
Você foi informado de que as cascas dessas laranjas estão em boas condições.

Além disso, você foi informado de que o Dr. J. W. Jones também está buscando urgentemente a compra de laranjas Ugli e está ciente da posse do Sr. Cardozo dos 3000 disponíveis. O Dr. Jones trabalha para uma empresa com a qual sua empresa é rival. Há uma grande quantidade de espionagem industrial na indústria farmacêutica. Ao longo dos anos, a sua firma e a firma do Dr. Jones processaram-se mutuamente por violações das leis de espionagem industrial e violação dos direitos de patente várias vezes. Dois processos ainda estão em andamento.
 
O governo federal pediu sua empresa para obter assistência. Você foi autorizado pela sua empresa a se aproximar do Sr. Cardozo para comprar as 3000 laranjas Ugli. Você foi informado que ele vai vendê-las para o lance maior. Sua empresa autorizou você a oferecer até US $ 250.000 para obter a casca das laranjas.

Antes de abordar o Sr. Cardozo, você decidiu conversar com o Dr. Jones para influenciá-lo, para que ele não o impeça de comprar as laranjas.

B. Papel para Jones – Caso da laranja Ugli

Você é o Dr. John W. Jones, um cientista de pesquisa biológica empregado por uma empresa farmacêutica. Você desenvolveu recentemente um produto químico sintético utilizado para curar e prevenir Rudosen. Rudosen é uma doença contraída por mulheres grávidas. Se não for diagnosticado nas primeiras quatro semanas de gravidez, a doença causa sérios danos cerebrais, oculares e auditivos ao feto. Recentemente, houve um surto de Rudosen em seu estado e milhares de mulheres contraíram a doença. Você descobriu, com vítimas voluntárias, que seu soro sintético recentemente desenvolvido cura Rudosen em seus estágios iniciais. Infelizmente, o soro é feito do suco da laranja Ugli, que é uma fruta muito rara. Apenas uma pequena quantidade (aproximadamente 4000) dessas laranjas foi produzida na última temporada. Nenhuma outra laranja Ugli estará disponível até a próxima temporada, o que será tarde demais para curar as atuais vítimas de Rudosen.

Você demonstrou que o seu soro sintético não é prejudicial para as mulheres grávidas. Consequentemente, não há efeitos colaterais. A Food and Drug Administration aprovou a produção e distribuição do soro como uma cura para Rudosen.

Infelizmente, o surto atual foi inesperado e sua empresa não planejou ter o soro composto disponível nos próximos seis meses. Sua empresa detém a patente do soro sintético e espera-se que seja um produto altamente lucrativo quando disponível para o público.

Você foi recentemente informado, com base em boas evidências, que o sr. R.H. Cardozo, um exportador de frutas da América do Sul, possui 3.000 laranjas Ugli em boas condições. Se você pudesse obter o suco de todos os 3000 você seria capaz de curar as vítimas atuais e fornecer inoculação suficiente para as mulheres grávidas restantes no estado. Nenhum outro estado atualmente tem uma ameaça de Rudosen.

Você também foi informado de que o Dr. P. W. Roland também está procurando urgentemente laranjas ugianas e também está ciente da posse do Sr. Cardozo das 3000 disponíveis. O Dr. Roland é empregado por um concorrente. Ele tem trabalhando em pesquisas de guerra biológica nos últimos anos. Há uma grande quantidade de espionagem industrial na indústria farmacêutica. Nos últimos anos, a empresa do Dr. Roland e sua empresa processaram-se mutuamente por violação de direitos de patentes e violações da lei de espionagem várias vezes.

Você foi autorizado pela sua empresa a se aproximar do Sr. Cardozo para comprar as 3000 laranjas Ugli. Você foi informado que ele vai vendê-las para o maior lance. Sua empresa autorizou você a oferecer um $ 250.000 para obter o suco das 3000 laranjas disponíveis.

Antes de abordar o Sr. Cardozo, você decidiu conversar com o Dr. Roland para influenciá-lo, para que ele não o impeça de comprar as laranjas.

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