O Livo Vermelho De Vendas

Livro Vermelho de Vendas

Jeffrey Gitomer

POR QUE ELAS COMPRAM ?

Pq as pessoas compram ? é mil vezes mais importante que Como eu faço para vender?

E pq elas compram é o q importa

Razoes Para os clientes comprarem

Gosto do meu representante de vendas

Sei oq estou comprando

Percebo uma diferença na pessoa e na empresa q estou comprando

Acredito no vendedor

Tenho segurança na empresa e no vendedor

Sinto me tranquilo

Acho q as minhas necessidades correspondem ao serviço e produto

Preço Justo

Percebo q o produto aumentara minha produtividade

Percebo q o produto aumentara meu lucro

Por que este livro é vermelho

Paixao, Amor, Cor mais Viva, Cor q chama atenção, Fogo – todos estes atributos do vermelho devem estar presentes em um vendedor pois são fatores fundamentais para o sucesso.

Um segredo, seja apaixonado por vc mesmo.

QUAL A DIF. ENTRE O FRACASSO E O SUCESSO NOS VENDEDORES?

Segue 18,5 segredos do SUCESSO:

1- Acredite q vc pode

2- Crie o Ambiente

3- Associe-se as pessoas Certas

4- Exponha-se ao que eh novo

5- Planeje seu dia

6- Mostre seu valor

7- Tenha as respostas de q seus clientes potenciais e potencias precisam

8- Reconheça oportunidade

9- Aproveite a oportunidade

10- Assuma a responsabilidade

11- Aja

12- Erre

13- Disposição para arriscar

14- Fique de olho no premio. Fixe sua metas

15- Invista, não gaste

16- Equilibre-se

17- Insista nisso ate vencer

18- Desenvolva e mantenha uma atitude positiva

19- Ignore idiotas e intolerantes

A vitória q chamamos de sucesso são para os mais bem preparados

PRINCIPIO 1 – CHUTE SEU PROPRIO TRASEIRO

-Vendedores tendem a se lamentar (não é o meu caso)

-Não Lamente com cliente, chefe com a empresa pois o problema é vc

-Ter motivação, determinação e dedicação é uma das formas de vc chutar o seu traseiro.

Principais causas para encalhar uma venda:

Não acreditar: no produto ou na empresa

Maus hábitos no trabalho: não dedicar

Más percepções q levam a uvas azedas: preço alto, território ruim

Pressao externa: Dinheiro, família ou problemas pessoais.

Hábitos Pessoais Inadequados: beber demais, jogos de azar

Chefe o intimida em vez de lhe dar apoio

Eventos que vao contra vc

O cliente cancela um pedido grande

Ficar deprimido: c qualquer dos itens acima

-Oq o faz encalhar ? vc mesmo

Principais ajudas para curar a doença em vendas:

Estude o básico

Revise seu plano para o sucesso (faça um novo)

Liste cinco coisas que vc poderia fazer para trabalhar melhor e mais

Mude sua apresentação

Converse com seus cinco melhores Clientes

Peça alguém q vc respeita para avaliar sua apresentação

Fuja de festas de chradeira

Ande com pessoas otimistas e de sucesso

Divirta-se

Leia sobre atitudes positivas (na parte da manha)

Reorganize seu escritório

Evite conversas negativas e pessoas negativas como se evitam pragas

- Quando vc aceita o fato q é capaz de mudar a situação, pode começar a se recuperar

DICAS VERMELHAS

Dia ruim ou atitude negativa ? O dia não é ruim a não ser q vc diga q ele é

A filosofia direciona a atitude – Atitude direciona as ações, ações direcionam resultados

Desenvolva uma atitude SIM –

Comemore o esforço e não a vitória

Vc sabe oq fazer, mas não faz – O qt sou bom nisso ?

Gerenciamento de Tempo

Seja egoísta – O Egoismo vence

PRINCIPIO 1 – PREPARE SE PARA VENCER OU PERCA PARA ALGUEM Q ESTEJA PREPARADO

Onde descobrir informações sobre clientes Potenciais e o negócio deles antes de visita-los

A Internet – Digite no google

Os materiais impressos deles

Os fornecedores deles

Os concorrentes deles

Os clientes deles. Os clientes falam

As pessoas em sua rede de contatos q podem conhece-los

Os outros funcionários