O Negociador

Filme:

O Negociador

Parte 1:

Na primeira cena do filme, o personagem Dany Romam, interpretado pelo ator Samuel L. Jackson, utiliza as três variáveis básicas da negociação que são: Tempo, Poder e Informação.

A primeira que utiliza é a informação, ele busca obter toda informação possível sobre o elemento, para assim desenvolver uma conversa com o mesmo, conseguindo desta maneira utilizar outra variável que é o fator tempo. No entanto uma das informações obtidas pela sua equipe e transmitida ao negociador está incorreta, e o negociador usa a terceira variável, o poder, no caso a persuasão, para conseguir manipular o sequestrador, que por sua vez fica furioso, e Dany tem então que usar o lado emocional para distraí-lo. Porém nesta altura, seus companheiros de equipe e seus respectivos chefes não acreditam mais na sua capacidade de convencer o elemento, autorizam então uma invasão ao apartamento onde está o elemento e a vítima, mas Dany, o negociador, usando a técnica da barganha propõe uma troca com o sequestrador, que por sua vez abre a porta e deixa-o entrar. Ao entrar no apartamento o negociador analisa bem o cenário e se direciona juntamente com o sequestrador para um quarto e se aproxima da janela, onde os policiais de fora aguardam um sinal para atingir o elemento. E com a técnica de sinais indica aos companheiros o momento exato

de atirar no individuo e assim dominá-lo.

Parte 2:

Quando tudo esta aparentemente bem e todos os policiais comemoram o resgate da menina refém, uma surpresa para o negociador. Ele, através de seu parceiro e amigo descobre que parte de sua equipe esta envolvida em um desvio do fundo de pensão da Policia de Chicago, mas seu companheiro não cita os nomes dos envolvidos, apenas que um informante mencionou somente o nome de seu superior Nibal nesta sujeira. Em seguida seu amigo e parceiro é assassinado, pois descobriram que ele sabia demais. Então armaram para que na cena do crime estivesse Dany Romam e que ele fosse pego em flagrante, sendo inocente, porém por inveja de alguns, ele se torna o "bandido". Então é acusado da morte do amigo e de desviar dinheiro do fundo com conta no exterior.

Parte 3:

Sem ter como provar sua inocência e sem ninguém que acreditasse que estava falando a verdade, Dany Romam entra no prédio da corregedoria e pressiona Nibal que estava em sua sala com sua secretaria e um ex-bandido clonador de cartões, com intuito de que ele fale a verdade e aponte os envolvidos no desvio, porem não obtendo respostas e somente sendo acusado do crime, Dany os faz de reféns e arrisca sua própria vida para conseguir mostrar que é inocente.

Parte 4:

Começa então a negociação entre Dany Romam e os policiais, aqueles

que ele acreditava ser seus amigos. Na tentativa de provar sua inocência, ele exige a presença de uma terceira pessoa, um intermediário que é fundamental quando não mais se consegue negociar. Assim, usando de sua experiência e seus conhecimentos na arte de negociar, começou assim uma intensa conversa com um famoso negociador,

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