O Negociador

Este filme que é estrelado pelo renomado ator Samuel L. Jackson conta a historia de Danny Roman, um excelente negociador, com certeza um dos melhores, isso é mostrado no inicio do filme onde Danny esta negociando com um homem que faz a filha de refém, entra em ação o negociador, que utiliza algumas variáveis da negociação como: Tempo, Poder e Informação.

A primeira que utiliza é a informação, o negociador busca obter toda informação possível sobre a pessoa com quem está negociando , é muito importante conhecer com quem vai negociar, saber quais são seus anseios, interesses, motivações, qual a real necessidade e preocupação para assim desenvolver uma conversa com o mesmo, com essas informações obtém o dialogo consequentemente utilizamos a segunda variável citada, o tempo. No entanto uma das informações obtidas pela sua equipe e transmitida ao negociador está incorreta, e o negociador usa a terceira variável, o poder, no caso a persuasão, para conseguir manipular o sequestrador, que por sua vez fica furioso, e Danny tem então que usar o lado emocional para distraí-lo. Porém nesta altura, seus companheiros de equipe e seus respectivos chefes não acreditam mais na sua capacidade de convencer o elemento, autorizam então uma invasão ao apartamento onde está o elemento e a vítima, mas Danny, o negociador, usando a técnica da barganha propõe uma troca com o sequestrador, que por sua vez abre a porta e deixa-o entrar. Ao entrar no apartamento o negociador analisa bem o cenário e se direciona juntamente com o sequestrador para um quarto e se aproxima da janela, onde os policiais de fora aguardam um sinal para atingir o elemento. E com a técnica de sinais indica aos companheiros o momento exato de atirar no individuo e assim dominá-lo.

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