O PLANEJAMENTO DE UMA NEGOCIAÇÃO SISTÊMICA

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UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

Campus Belénzinho

Curso de Gestão Comercial

Cristiane Rios – 7535616370

Samantha Monteiro – 7701629567

“PLANEJAMENTO DE UMA NEGOCIAÇÃO SISTÊMICA”

Desafio de Técnicas de Negociação e Comportamento Organização

Profª (Adriana de Novais)

ABRIL – 2015

SÃO PAULO - SP

Sumário        

1. INTRODUÇÃO        1

2. PERFIL DOS NEGOCIADORES – ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES X GRAVADORA        2

3. HABILIDADES DOS NEGOCIADORES        

3.1 Habilidade do Negociador da Associação        

3.2 Habilidade do Negociador da Gravadora        

4. ESTRATEGIAS DE NEGOCIAÇÃO        

  4.1 Proposta...........................................................................................................................................4

5. CULTURA E CLIMA ORANIZACIONAL        5

6. RESULTADO DA PROPOSTA FINAL        6

7. NEGOCIAÇÃO FINAL        7

8. CONSIDERAÇÕES FINAIS..............................................................................................................8

REFERÊNCIAS        8

1. INTRODUÇÃO

A Gravadora: De Music está há 27 anos no mercado, com experiência vasta em lançamento de grupos musicais de diversos ritmos como: pop, rock, samba, rap, reggae, e mpb. Agora, estão voltados a entrar no mundo sertanejo buscando duplas, ou cantores com talento para expandir o leque de estilos musicais da gravadora. O motivo pelo qual foi escolhida a cidade de São José do Rio Preto interior de São Paulo, para a busca desses novos talentos da musica sertaneja.

A cidade de São José do Rio Preto, localizada a 454 quilômetros de São Paulo, com uma população estimada , segundo o IBGE, é de 438 354 habitantes. É um dos principais polos industriais, culturais e de serviços do interior de São Paulo. Sua história econômica esteve por muito tempo ligado à cafeicultura, também presente em grande parte do estado de São Paulo. São José do Rio Preto é a 18ª colocada no ranking das cidades brasileiras mais promissoras para se construir uma carreira profissional. O município conta ainda com uma importante tradição cultural, que vai desde o seu artesanato até o teatro, a música e o esporte. Seus principais e mais tradicionais clubes de futebol, Existem ainda o Arquivo Público Municipal, o Estádio Anísio Haddad, o Estádio Benedito Teixeira, a Biblioteca Pública Municipal Dr. Fernando Costa e o Teatro Municipal Humberto Sinibaldi Neto.

Por todos esses motivos, a Gravadora De Music, escolheu a Cidade de São José do Rio Preto que acredita ter um grande potencial para fazer a gravadora crescer no segmento de musica sertaneja e no potencial artístico e profissional da cidade.

 

2. PERFIL DOS NEGOCIADORES – ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES X GRAVADORA

Perfil dos Oponentes: Associação de Moradores do Bairro

Líder: Carlos Henrique.

Formação: Administrador.

Objetivo: Impedir a construção da Gravadora.

Alegação: Perturbação da Ordem Publica.

Argumentos: Bagunça Barulho, segurança e infraestrutura (trânsito).

Informações relevantes: Público conservador e questionador, que está acostumado com  tranquilidade, sendo que a maioria é de 3ª idade.

Estímulos da negociação: Tem a ideia fixa que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

Perfil do Negociador: A Gravadora

Negociador: Jorge Andrade.

Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.

Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar e a gravadora no bairro.

Alegação: O progresso é inevitável.

Argumentos:

Informações Relevantes:

Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

3. HABILIDADES DOS NEGOCIADORES

Estilos e Características.

Restritivo: este estilo mostra como os indivíduos combinam o controle com a desconsideração com o outro. Os negociadores que adotam esse estilo agem apenas conforme seus interesses.

Confrontador: o confrontador combina controle com confiança no outro. Trabalha em colaboração.

Ardiloso: a desconsideração aliada à deferência pressupõe que os negociadores devem ser evitados ou mantidos a distância, pois representam uma fonte de aborrecimentos. Para o ardiloso a negociação é sempre com base em regras e procedimentos.

Amigável: o negociador amigável combina a consideração com a confiança para manter um relacionamento cooperativo e simpático com seu oponente, independente do fato de alcançar ou não seus objetivos.

3.1 Habilidades do Negociador da Associação

Sr. Carlos Henrique, formado em Administração tem a habilidade de ser ardiloso sempre desconfiado e não facilitando a outra parte a mostrar os prós e contras de uma situação.

3.2 Habilidades do Negociador da Gravadora

Sr. Jorge Andrade, formado em Estratégia de Negócios, tem o pensamento sempre a frente, pensando em expandir negócios e melhorar as proximidades de seus negócios, tem a habilidade amigável.

4. ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO

4.1 Proposta

A gravadora De Music tem como finalidade, se instalar na cidade de São José do Rio Preto pelo seu grande potencial de crescimento e ambientação que são ideais para construção da gravadora, Fazendo assim, com que a gravadora cresça com a busca de novas estrelas na região e também beneficiando a cidade de São José do Rio Preto com melhorias de qualidade cultural, melhorias de sinalização e vias de transito, melhorar o turismo na cidade, promovendo shows dos artistas que forem contratados pela gravadora, promovendo mais empregos para a população da cidade, promovendo assim, mas qualidade de vida para todos os moradores.