O Que é Pesquisa De Mercado?

O que é Pesquisa de Mercado?

A pesquisa de mercado é antes de tudo uma ferramenta de trabalho para tomada de decisões.

A ferramenta de trabalho deve apresentar fatos apurados com assiduidade, para que as decisões sejam tomadas com segurança.

A pesquisa de mercado é um estudo que tem como objetivo determinar as perspectivas de venda do produto no mercado externo e indicar a maneira de se obter os melhores resultados. Busca revelar se o produto poderá ser vendido a um preço razoável e em quantidade satisfatória. Também permite analisar os mercados que oferecem melhores perspectivas, os padrões de qualidade exigidos pelo mercado importador e o tempo necessário para se alcançar o nível ideal de vendas.

A pesquisa de mercado é um investimento necessário que pode economizar dinheiro e fornecer elementos essenciais para a aproximação com o mercado consumidor.

Objetivos da Pesquisa de Mercado:

Selecionar mercados para a venda do produto;

Identificar tendências e expectativas;

Reconhecer a concorrência;

Conhecer e avaliar oportunidades e ameaças.

Conhecer a concorrência é imprescindível. Para isso, é importante elaborar um estudo detalhado, que pode ser centrado nos seguintes aspectos:

O mercado é dominado por um ou vários concorrentes?

Quais os preços praticados pelos produtores concorrentes?

Qual a forma de controle dos circuitos de distribuição? É possível a entrada de novos exportadores? Quais as suas possibilidades de competição?

Existe nesse mercado algum segmento não atendido eficazmente, que possa representar uma oportunidade comercial?

Quais as perspectivas de expansão dos concorrentes neste mercado?

Oportunidades e ameaças:

O exportador de flores e plantas ornamentais deve estar sempre atento ao surgimento de oportunidades e ameaças de mercado. O monitoramento constante das forças econômicas, demográficas, tecnológicas, políticas e culturais que interagem no mercado nacional e, principalmente, no mercado alvo pode indicar qual caminho a empresa deve seguir. A análise desses fatores permite ao exportador entender o que o consumidor quer e o que ele está recebendo dos concorrentes, além de permitir à empresa identificar novas oportunidades e ameaças de mercado.

São exemplos de oportunidades:

Novas tecnologias;

Mudanças na legislação;

Mudanças econômicas, políticas, demográficas e sociais;

Abertura de mercados externos via integração regional: ALCA, Mercosul, entre outros;

Concorrentes com dificuldades

Potenciais parcerias com fornecedores e distribuidores.

São exemplos de ameaças:

Novas tecnologias;

Mudanças nos gostos e hábitos dos consumidores externos;

Declínio do produto;

Mudanças econômicas, políticas, sociais e demográficas;

Entrada de novos concorrentes no mercado alvo ou estabelecimento de novas parcerias entre concorrentes.

Pesquisa de Mercado

Conhecer e definir o problema, opinião e mercado são as principais atividades de uma pesquisa de mercado. Na pesquisa mercadológica há a definição do tipo de pesquisa, do plano da pesquisa, a forma que será coletada as informações e análise das mesmas e compará-las com pesquisas anteriores.

Durante uma pesquisa de mercado, as empresas visam descobrir um novo comportamento do consumidor e oportunidades de mercado. Com a pesquisa em mãos, a empresa decide qual a estratégia utilizar para a conquista do mercado.

Há o método da pesquisa qualitativa, que se preocupa em saber o por quê de um dado, a justificativa de uma opinião e comportamento de mercado. Por exemplo, se a maioria torce pelo Flamengo, busca-se entender quais as influências que justificam este dado.

A pesquisa quantitativa tira amostras da totalidade da população, atém-se à estatística, aos números de forma racional, sem análise subjetiva presente na pesquisa qualitativa. Há a pesquisa que pede a opinião da pessoa depois de provar determinado produto, isto inserido em técnicas experimentais de pesquisa. Estas ferramentas de pesquisa podem ser utilizadas em ordem diferente.

O objetivo no mercado atual é que as pesquisas sejam cada vez mais detalhadas e mais próximas possíveis da realidade. No processo de uma pesquisa há a identificação, a coleta, a análise dos dados e a publicação das informações.

Pesquisa de mercado

O mercado atual exige que as empresas obtenham uma quantidade maior de informações e com mais qualidade para que